医药招商介绍

医药招商,是从19世纪90年代末因医药外企入驻中国,开始学术宣传而演变的一种

药品销售模式。 在这之前,药品的销售渠道都是国家管控,从药厂到当地的供销公司,再到医院。

药品代理制的盛行,让中国的医药行业蓬勃发展,制药企业如雨后春笋般遍地开花,从几十家,到现在的几千家甚至更多。做医药招商远没有想先中的那么难,你只要抽空看下下面内容就知道了!

医药招商行业好不好做,前景怎么样

充分的利用社会的资源开创医药招商方面领域的市场,并向市场提供药品和服务等,把处于经营链不同环节企业各自经营的生产商、经销商、零售商通过构建一种稳定的谋求双赢互利的伙伴关系,得以实现优势互补、风险共担...[更多内容]

医药招商与医药代表对比,区别在哪

简单来讲医药招商就是直接把药品卖给代理商;医药代表是直接把药品卖给终端。

系统来讲就是,医药招商和医药代表一个是医药销售中的一种模式,一个是医药销售的统称;医药销售的模式可以分为...[更多内容]

关于医药招商技巧有哪些(干货)

目前医药招商中多数医药招商企业是不直接与终端客户,而是通过招代理商来做市场,而这一营销模式也叫做医药代理制。而这时候的医药企业的招商技巧主要集中在如果快速找到最合适自己的代理商上面,那么快速找到代理商的技巧有哪些呢...[更多内容]

医药招商人员每天需要做哪些事

医药招商人员主要负责公司医药产品的招商工作或者是辅助上级主管完成招商工作,其每天的工作内容主要分为以下几种:

1. 定期向上级领导汇报工作情况和客户跟踪情况,定期进行工作总结,提高工作计划性和有效性;

2. 按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施;

3. 协助收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新项目、竞争对手、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考;

4. 建立医药代理商客户数据库,负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的药品代理商的客户关系维护...[更多内容]

作为医药招商经理你需要具有这十大职责

1.遵守国家药品法及按照GSP质量标准进行合法销售;

2.根据公司整体规划、制定招商计划并负责组织、开展招商工作(如对代理商的要求和更重要的为代理商提供的支持);

3.负责完成或超额完成公司下达的销售指标;如争取医院、经销商订单,积极与现有客户进行沟通交流,激励、服务现有代理商等等;

4.根据所辖区域药品招标情况,配合做好整个招投标过程的跟标工作以及根据所辖区域的具体要求,积极做好关于产品物价备案、医保备案等工作 ;

5.了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、销售渠道等信息 负责寻找多种销售渠道,获得销售市场相关信息...[更多内容]

一篇文章告诉你医药招商经理到底好不好做

作为医药企业的招商经理,顾名思义就是为医药招商服务的,负责所辖区域的市场维护与开发,确保销售计划的完成;至于招商经理好不好做,要先从对招商经理的要求来看。

1、对于年龄。基本都是需要25岁以上,以为经历是很重要的一环;

2、专业要求。本科及以上学历(也有部分要求是大专以上),医学、药学相关专业;

3、工作经验。要求2年以上招商、销售类工作经验(也有三年甚至五年以上),1年以上管理岗位工作经验;

4、自身知识。接受过正规的企业管理培训;接受过GMP和医药企业发展方面的专业培训;掌握企业管理基本知识和工作流程,并能熟练运用先进的管理方式、方法指导工作;具有较强的写作能力,能独立完成公文、报告、纪要..[更多内容]

电话医药招商行业常用话术与沟通技巧

在医药招商行业中会有一些常用的话术以及技巧,下面以环球医药网从业多年的招商经验来同大家分享:

首先要从说词上下功夫,也就是说你要先说服自己再去说服代理商,试想连你自己都不相信,如何让别人相信。所以准备工作可以这样做。

1.心态上要放平稳,自信;

2.对自己产品的优势、卖点、市场政策支持要能脱口就出;

3.然后准备几套完整的说词来应付不同的客户;

4.设想你如果是代理商你会提问什么问题,你又怎么回答,然后你要知道代理商最高兴趣的问题然后你要拿出这些问题结合自己产品优势去引导客户...[更多内容]

医药招商合同需要有哪些内容

医药招商双方签订合同的意义在于双方在信任或者不信任的状态下,因为签订了招商合同就有了法律依靠,在履行合作期间,双方的书面承诺,有法可依,有据可寻,使厂家与代理商之间的合作,都能规范的承诺和履行,从而使整个招商合作的过程完美化,和合法化。那么医药招商合同里面包含哪些内容呢?

1.首先合同开头需要有甲方和乙方,及招商厂家与代理商公司名称;

2.要明确注明代理商所要代理的区域比如浙江省杭州市;

3.要包含代理商需要代理的药品名称、代理价格、年承销量、代理年限和市场风险保证金额等;

4.合同中要标明甲方招商厂家像乙方收取市场保证金额的数目;

5.注明首批进货多少,然后还要注明合...[更多内容]

医药招商中能够促成合作的方法有哪些?

1.给予足够的优惠政策;

足够优惠的政策支持是给代理商客户最立竿见影的方式,在双方都不了解的状态,代理商选择需要代理的产品时最先看到的就是支持政策,因为产品基本相同区别就在与厂家,谁给的优惠与支持多代理商就会更倾向于谁。就如同去集市上买水果,同样的水果一个十块钱三斤一个四斤,当然你会倾向于多看看后者。

2.透过语言的鼓励或者是激励;

当代理商对你产品有意向时相比于直接让他签合同来说,如果你更多的去鼓励他做市场,像后期我们的支持等等以及当达到目标后会有说明样的奖励时,那代理商签合同时会更放心;

3.通过沟通技巧自然而然的合作...[更多内容]

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