2016年医药企业趋势
2016-1-22 10:35:51  阅读数:

    一、两级分化加大,OTC品牌集中度提高:

    有品牌、有团队的OTC传统强势企业将利用其强大的品牌优势、产品优势、资金优势,通过资本运作,兼并重组一些生产企业或者拓展一些健康产品线,完善自身产品群。通过独家定制品规包装、独家经销的模式与主流连锁零售企业强强合作,牢牢占领OTC渠道的主流市场。

    一些中小型医药工业没资金没资源,产品同质化将逐步落幕或兼并。由于生产批文的审批更加严格规范,有独家产品的企业将凭借独家产品放弃利润,联合连锁医药企业,利用主推或被兼并的方式继续生存。

    二、控销模式将在二、三级市场广泛采用:

    过去,欠缺品牌与资源优势的医药工业面对大型连锁时,由于没有话语权,所以会倾向于转战中小连锁和单体药店。但这些药店为了抢占客源容易打价格战。而其中拥有一定品牌的工业为了避免成为价格战的牺牲品,就会通过名品带动产品群的控销模式,争取赢得中小连锁和单体药店的认可。这类企业为数不少,曾经取得不错的成效,并顺势延伸扩宽产品群,建立了自身的OTC控销体系和控销产品群。

    但是,随着一些品牌医药工业近年增长乏力,他们已经觉醒,意识到丢失了二三级市场的问题,于是又回过头,开始对二三级市场采用控销模式,这意味着二三级市场上控销模式的竞争会提高,终端对控销方的要求不断提高。没有品牌优势、产品疗效不佳、产品质量不稳定、售后服务跟不上、附加值低的产品将会被淘汰出局。

    三、处方药企业转型进军OTC渠道

    受基药限价、招投标受限等政策的影响,处方药企业为规避风险,将加大力度拓宽销售渠道,这些企业会逐步重视忽略的OTC市场。外企会像收购民生、太阳石、滇虹一样,通过并购快速布局中国OTC渠道。

    四、OTC产品或将经历一波涨价潮

    医药工业受到新版GMP质量控制的常态化监管,原材料监控将更加严格,飞检也日趋常态化。也就意味着,原材料把控质量的结果就是成品价格的上涨。同时,控销模式的广泛采用实际上也是消费者重新细分定位的过程,但渠道细化可能会减少目标消费人群,销售增长的空间短期内拓张不足;控销在人力、财力上的支出增长等方面很可能在短期内难以实现利润的增长。因此,

    单个产品的涨价也就必然产生。而且由于GSP经营质量的监控,以及税务控制的影响。药品经营企业无论是经营设备的运转,还是经营过程中税务监管,都很可能会增加运营成本。羊毛出自羊自身,最终还是会转嫁给消费者,这也是引起药品涨价的另一因素。

    五、OTC企业有望加强与消费者互动        

    以前在药店服务上,往往停留在产品促销、产品知识培训。但随着药店经营升级,健康产品的更新,特别是健康产品电子信息化的渗透,药店的会员服务将更加具体生动,消费者的健康教育将更加具体细化并落地实施。这些具体实施的落地过程中,将是医药生产企业通过渠道渗透到消费者的最佳机会,这些企业依靠现代的信息技术将可以直接与消费者实现沟通和互动。

    六、基层健康服务体系迅速扩张      

    随着人们健康意识的增强,消费者更加愿意投入健康消费,健康由过去病后治疗转向预防为先。药房、中医馆、社区服务中心将会员体系消费者健康管理纳入业务拓展范畴,通过健康管理实现持续销售。OTC工业产品当然不会放过这么良好的销售渠道。总结:

    综上所述,

    2016年OTC市场可以用“六”化来形容:

    竞争更趋白热化

    控销趋向品牌化

    OTC渠道多样化

    消费服务具体化

    市场下沉基层化

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    编辑:周小兵