药企如何在未来有竞争力?
2017/12/12  阅读数:

    一个能在未来具有竞争力的药企,除了自身必备的四大要素(四大要素:产品创新、产品系统化、系统服务化、服务品牌化),最重要的就是传播与推广。在现今这个大消费时代,完全可以说是“无传播,不营销”,传播的重要性不言而喻。

    如何传播?用什么方式传播?笔者认为,在未来的时代中,传播模式竞争才是药企之间的最终竞争力。传播最终服务的是企业,其宗旨就是为了实现企业价值最大化。笔者今天为大家介绍的就是其中的一种传播模式——B2B模式。

    想必有人要问了,B2B明明是商业模式,怎么变传播模式了?这就不得不说,你已经OUT了。在互联网如此高速的发展之下,目前不少的网站都把B2B和其他推广方式综合了起来,基本上做到了一条龙服务。既给药企们做了宣传推广,扩大了知名度,又为药企们找到代理商,提供了业绩,可谓是一举两得。

    在医药行业的B2B网站中,做的好的其实也就这么几家。笔者挑选了一家各方面都略胜一筹的B2B网站,就以这家网站为例,为大家详解一下目前这个综合模式的所带来的竞争力。

    环球医药网(www.qgyyzs.net),如果你对B2B网站做过了解的话,想必应该认识这家网站。它旗下的资源比较丰富,包括网站、微博、微信公众号、APP、展会、媒体资源等。那么它是怎么操作的呢?笔者概括了几点,带大家慢慢深入了解。

    入门级

    B2B模式最简单的就是在它们这个平台上发布信息,把药企自己的一些相关信息,包括企业简介、产品介绍、产品优势、企业荣誉奖项等信息发布上去。为什么要在它们平台发布?因为环球医药网这个平台,会在各大搜索引擎中做整个网站的推广,包括它们有自己的优化团队,关于SEO的一些专业性操作,它们做起来肯定比药企自己要强,毕竟它们是专门吃这碗饭的,专业程度无可厚非。

    菜鸟级

    现下人们人手不离手机这个东西,微信是必备的通讯软件,这年代谁不用微信,想必大家都会用诧异的眼光去看待。微信上谁不关注几个微信公众号?笔者自己就关注了不下30个微信公众号。现今的人都有这样的意识,都会去关注一些对自己有用的公众号。环球医药网也有自己的公众号,笔者关注了它们所发的文章,包括了现下的一些新闻热点、焦点,一些政策变动,一些营销推广策略,还有一些是产品的推荐。它们每日的阅读量、点赞量都很高,说明大家爱看这些,不少人认为这个公众号发的东西很具有权威性,自然而然会相信这个公众号推送的一些产品,这样,很多药企的机会就来了。

    高手级

    一个B2B网站,必须要有自己的APP才算是可投资的,甚少笔者是这样认为的。笔者认为在这点上环球医药网就做的很不错,APP上各个功能较为齐全,包括最基本的发布、采购信息,企业信息,代理商信息,实时热点资讯等。其中,笔者认为这款APP的最成功的地方在于搭建了即时通讯系统,就是代理商可通过APP直接与药企联系,发送即时会话消息或者电话联系。同样的,药企也可以与刚刚浏览过产品或者企业商铺的代理商联系,获得更多资源。互利互惠,极大的方便了药企与代理商朋友们。

    骨灰级

    现下是个大数据的时代,什么都别说,数据来说话。据笔者了解,环球医药网会对高级客户进行一个文章全面推送。之前就说过它旗下是有各个媒体资源的,一篇软文的推送重要吗?当然重要!不宣传,怎么让别人认识你?一篇高质量的软文推送,可以让药企获得多少资源?可能是你无法想象的数据。就笔者知道的一个实例,环球医药网为一家药企推送了一篇软文,推送到了不少大站上,仅一天就有1000多个真实反馈意向,先不管这些是不是高质量的代理商,但起码都是宝贵的资源。笔者知道的时候也是很讶异的,文章的力量真是不可小觑。

    介绍了目前B2B模式的这些情况,想必大家对这个模式也相应的有了一些认知。笔者一直信奉一句话,专业的事就要让专业的人或团队来做,这样才可以实现价值最大化。故而,笔者建议广大药企朋友们,对于推广这个事情,确实应该交给专业的B2B网站来做。

    为了便利大家,笔者把这个网站的二维码贴出来,有助于大家更好的去了解和认知。


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    编辑:雨忱