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- 北京万特锐科技有限责任公司
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医药管理软件，医药销售软件，医药销售管理系统
发布时间：2013/5/18 14:11:00 浏览次数：792- 基本信息
- 产品类型： 其它
质量标准：
零售价格： 25
供货价格：
详情介绍
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眼下，不少医药企业为了应对零售终端经营模式的变革和零售市场日趋白热化的竞争形势，提升产品销售额，他们普遍采取了扩大ＯＴＣ营销团队终端工作范围的方法，让终端营销工作能够对市场进行更深、更广的覆盖。许多ＯＴＣ企业在一个省区的ＯＴＣ终端代表动辄四五十人，有的企业甚至多达七八十人。
问题一：人员众多，终端拜访率无法控制
OTC代表的大多数工作建立在对销售终端有效拜访之上。然而，在企业存在大量的基层人员的情况下，销售人员是否在工作时间按时按量的走访了终端管理者无法知道。业务人员空闲时间多、比一般工作舒服自在，甚至成了整个行业的公开的秘密。
一线业务员拜访率难以管理，拜访效率严重不足，这使企业的日常工作很难高效的展开。
解决方案：加强位置管理，解决“到没到现场”的问题
电话查岗、人员巡查制度、GPS定位、移动LBS基站定位等一系列管理方法的产生，正是为了解决企业销售终端有效拜访率低的问题。然而人员拜访、电话查岗等外勤人员管理方式，都存在管理成本高、效率低、人为因素多等弊端。很难在一个庞大的管理系统中做管理标准、管理方法的统一和贯彻执行。
问题二：缺乏沟通，工作成效难以控制
由于基层人员众多，造成了一线人员不能与企业的高层管理者进行充分交流，对于有多少ＯＴＣ代表在工作时间内都在走访终端、ＯＴＣ代表在销售终端现在在做什么这样的问题，不少管理者都不是很清楚，或者不能确定。
解决方案：选择移动办公，解决“做没做”的问题
我公司研发的销售人员行为管理系统基于WAP、短信、彩信等基础的移动通信技术实现，只依靠一部普通手机实现了终端工作情况的实时上报、竞品信息的实时上报、现场图片（陈列管理、活动管理、竞品图片信息收集）的实时上报等管理问题。另外， 该产品可以在上报信息的同时进行定位，很好的弥补了定位技术只能解决“到没到现场”，无法解决“做没做的问题”。
重要的是，无论“人员定位”还是“移动办公" 我们均基于业务人员手中的普通手机平台实施，具有其他产品无法比拟的可行性优势。20-13-qxt05
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