一、招商对象：全国地市县个人（团队）直做终端的代理商。

二、黄石卫生材料药业有限公司简介

黄石卫材公司是国内 早生产膏药的专业厂家。是国家麝香壮骨膏的原创单位，八十年代至九十年代初我公司的膏药销量在全国遥遥 ，经过半个世纪的发展，公司目前拥有国内 先进的橡胶膏剂、凝胶剂、搽剂生产工业设备和齐全的现代化检测系统。可年产各类硬膏剂2亿贴、凝胶剂2000万支、搽剂2000万瓶。我公司技术实力雄厚，是 高新技术企业。拥有2个国家发明专利，4个实用新型专利。我公司品牌优势突出，“上山虎”、“下山虎”、“神农虎”等系列品牌膏药享誉全国。全国膏药系列以“虎”牌商标注册的厂家，其中“上山虎”、“下马威”、“神农草”是湖北省 商标。所有的品牌均具有中华民族深厚的文化底蕴，通俗易懂。雅俗共赏。我公司营销网络遍布全国，与国内200多家大中型医药连锁公司建立了长期的战略合作关系。如深圳海王星辰、国药控股国大药店、长沙老百姓、江西黄庆仁栈、湖南益丰、成大方圆、重庆桐君阁、云南健之佳、湖南养天和、吉林大药房、济南漱玉平民、昆山百佳惠等等，双方互惠互利合作获得了良好的社会效益和经济利益。我们依托神农架天然中药材的自然优势和神农氏，李时珍人文资源优势，致力于神农架天然中草药文化研究领域的拓展，产品深厚的文化底蕴，优良的药理配方和神奇的疗效在医药行业独树一帜。

三、零售联盟战略。

就是区域代理商和黄石卫材公司合作，利用厂家的“虎”品牌。独特卖点的产品，全新的市场策略将各地众多的单体药店，小型连锁组合在一起形成直销联盟的市场操作模式。能解决单体药店四处寻找产品，无市场保护，无品牌运作等方面的难题。提高单体药店、小型连锁和新医改，大连锁竞争中的生存发展能力。即厂家出市场运作模式和产品，代理商负责开发终端，终端集中精力零售，各环节赚取稳定合理长久利润。零售联盟战略是新形势下，全国众多地市县医药代理商摆脱困境，快速发展的有效模式。

四、零售联盟网络建立。

1、目标：县级市场（城区加乡镇）建立30—50家终端定点直销网络；地级市（城区）建立80—100家终端定点直销网络。

2、终端布点选择方式：城区街道，乡镇按街道长短，规模大小选择1—2家认同零售联盟经营理念的药店进行定点，同时注意定点药店的消费群体尽可能不互相冲突。

五、中小药品代理商众生相知名品牌厂家产品代理权拿不到，只能做分销或极个别的二三线品种，还得将部分利润分给总代。代理普通厂家产品无知名度，百姓不信任，市场开拓难；代理非国药准字号产品虽然利润较高，但产品本身有致命缺陷，产品内不加药材成份无疗效，加药材成份又违规，随时面临药监部门查处的风险。代理这两类产品竞争激烈，相互杀价，无品牌，品种结构单一，质量无保证，出了问题无退路。厂家无系统营销策略支持；全靠代理商单打独斗，不知做了 ，明天又去哪里找厂家、找产品？中小代理商的出路在哪里？

六、 黄石卫材公司零售联盟战略优势分析。

1、 品牌优势：全国膏药产品以"神农虎"、"上山虎"、"下山虎"等众多"虎"品牌为注册商标的生产厂家；"虎"牌膏药历史悠久。深受百姓信赖、"虎"膏药疗效深入人心，"虎"商标、"虎"图案本身就是活广告，消费者充分接受和认可。

2、 质量优势：尽管膏药系列产品的主要原料如麝香、冰片、樟脑、薄荷脑、橡胶、氯化锌等价格不菲。同时其中一些原料如薄荷脑现价38万/吨，橡胶现价3.2万/吨，樟脑现价14万/吨。几年之间涨了好几倍，但我公司仍坚持严格按国家标准组织生产，造用正规厂家优质原料。产品质量、疗效、消费者使用后回头购买率有口皆碑，全国200多家知名大中型医药连锁公司首推销售多年就是证明。

3、 品种优势：现有近30个品种，麝香壮骨膏、消炎镇痛膏、伤湿止痛膏、精制狗皮膏等膏药类产品齐全；水杨酸苯酚贴膏（国内首推打孔透气型精品鸡眼膏），双氯芬酸二乙胺凝胶（ 新药；先进凝胶剂型），磁珠风油精（全国 ，时尚专利产品），温胃止痛膏（国内目前胃痛外治的外用膏剂），板蓝根、午时茶、小儿咳喘宁、益母草颗粒等（国家专利，塑盒包装，防灰、防潮、放颗粒结块）；所有产品各有亮点卖点，具有独特竞争优势。同时公司计划每年新增一批有市场竞争力，好卖又赚钱的产品源源不断推向市场，不断丰富代理产品线。

4、 规则优势。

零售联盟战略创造性将生产厂家、中小代理商、药店组合在一起形成直销联盟，所有招商产品不投放大型商业物流渠道，不设省代，区域市场完全掌控在代理商手中。无串货，无杀价。定点直供终端，真正减少中间环节，使得代理商更容易成功。终端药店更有竞争力。

5、 代理优势。

① 黄石卫材公司是目前国内知名厂家中专门针对地市县区域市场中小代理商，提供系统营销策略，精心组织既有品牌，又品类齐全，同时产品竞争力很强的企业。②代理无风险。全国几百家大中型医药连锁公司首推销售黄石卫材公司同类产品多年（代理品种只是品牌，规格不同），在当地培养了大量的消费群体。产品经历市场检验，品牌深入人心。前人已将路铺平，后人更容易成功。③因为品种系列齐全，所以代理商在市场开发过程中能根据终端具体情况提供更多的产品选择。因为 产品多，更能掌控面对终端的主动权。能省时、省力、省心、省费用、节约代理成本。④因为价格体系合理，所以代理商、终端利润稳定且能得到满足，同时零售价格消费者乐意买，持续返单，利益长久。⑤在合作过程中黄石卫材公司帮助代理商快速掌握零售联盟战略。提供终端开发技巧，常见问题问答、产品宣传资料、 赠品等各方面支持，使得代理商能快速建立终端网络。

全国已有众多代理商与黄石卫材公司成功合作，正忙于赚钱，你还在犹豫吗？