药企换人害处多多 尊重员工攻心为上
2012/3/4  阅读数：

    在中国，管理企业最难的不是创新工作思路，执行制度，也不是加强人员培训，而是让员工有归宿感。让员工们心悦诚服地去为企业服务，把企业当成自己的家，尤其是在企业的利益分配上，只有让员工有了感动，才可以让员工有更大的激励，以此不断前进。药品企业同样如此。

    据www.qgyyzs.net小编了解，代理一般都是分区域的，都有区域总监，这样的职位要担负很大的任务，最常见的就是组建销售团队，其核心也就是对人的管理。尤其是在每年的开始和结束的时候，很容易出现跳槽的现象，当销售业绩出现问题的时候，同样会引起内部的人心惶惶，这些时候，就需要区域总监出来协调。如果进行调整换人，其中容易引发一系列的问题。首先是人员的重新组建困难，由于没有新老员工的更替，对于这样业务性很强的事业很多人难以胜任，尤其是人心的笼络，新员工一般是最不稳定的。其次是这样的交接过程主要是市场，而市场能力的锻炼主要是通过实践的，即便老员工愿意交接，新员工也未必能在短暂时间内学会，即便学会了，市场资源也难免会丢掉很多。为此应该尽量保持稳定。

    老员工具有新员工不可比拟的众多优势，药企应该切实加强对人员内心的管理，让其有归宿感。这和“夫妻还是原配的好”是一样的道理，在现代社会，彼此之间信用的建立不是短暂形成的，抓住已有的人才资源，充分尊重，才是药企胜算的必由之路。

编辑：山西:张腾飞