资深医药代理教你如何与药品店老板沟通
2012/3/9  阅读数：

    药品从厂家到患者之间的路是很长的，药企需要做好医药招商工作，必须要选择好的医药代理。药店作为销售的一个终端，需要厂家的药品来服务患者。如果可以让药品成本更加降低，顺利进入药店，这样既为了减轻患者的负担，也可以增加药品的销量。

    今天www.qgyyzs.net小编就带你去采访下资深的医药代理，让他教教咱们怎样来和药店的这些老板们交锋，尽量控制住药品的成本。首先咱们要了解药店老板的心里，知晓他们的要害。药店老板往往担心自己的员工能力不行，买了药品代理的药也难以卖出去，还担心找不到产品的优点和卖点，没有办法说服患者选购，也担心自己的药的进价贵了，尤其希望自己的进价比本地区别的药店的价格低。如果我们知晓这些，就可以有针对性地和药店老板谈判，这样老板才能接受自己，乐意代理自己的药，这样自己的药品代理工作才算做到位了，厂家的药品招商工作也会随之好起来的。

    老板们的弱势给我们提供了乘虚而入的机会，当然这也对我们自己的要求增加了。在具体的沟通中，我们首先要把自己所代理的药品的优点卖点说出来，可以给老板介绍一些成功的例子，宣传册什么的，只有老板知道了自己即将代理的药品的优点，才能对患者依样讲解。其次还可以自告奋勇现场培训一下药店的员工，这样老板会满意的，也看到了你的诚意和用心。当然很重要的一点，要告诉老板，这个药的批发价在本地市场是最低的，让老板放心，这样才有机会继续深入交谈别的事情。

编辑：山西:张腾飞