医药招商员的必备条件
2012/3/20  阅读数：

    www.qgyyzs.net小编建议医药招商员，想有优异的业绩，就要做到以下几点：

    首先，医药招商人员要对本公司的产品有充分的了解和认识，熟悉产品的分类，方便在看到客户名单时能马上找到客户所需要的产品类别。判断本公司的产品是普药类的还是独家的。如果本公司的产品是普药的话就可以打开多个销售通道，如果是独家的话，最好不要找普药类的代理商，因为做普药类的代理商一般都是需要价格较低的药品。

    其次，通过系统的分析和分类之后，筛选出一批适合本公司产品的客户名单，就开始打电话询问情况，这次的去电因为是第一次去电，一定要给客户留下好的第一印象，在你介绍出本公司的产品之后，如果感觉对方有兴趣，就要顺从他的口气继续谈下去，如果对方兴趣不大的话，就要客气的挂断电话，以免是客户产生厌倦的心里。

    第三，进行第二次的电话访问，你给对方发送传真或邮件两到三天之内进行追访，在追访时最好不要太夸张，以引导对方去看其产品资料为主。客观上讲，让客户了解本公司产品的最有效的办法是快递资料，但是快的要花费掉三四天的时间，有可能会是客户淡忘上次的访问，不过我们可以利用着几天的时间来让商家熟悉本公司产品。

    第四，做医药招商员要学会勤问，首先要问自己对公司的产品是不是真的熟悉了，其次就是要询问客户，有很多的客户在收到资料之后就会说，等调查好了给你去电，可是如果你不去询问的话就一定会石沉大海的，努力争取其代理本公司产品，即使他不做也要问出其究竟为什么不做。

编辑：山东:陈小丽