药品销售过程如何对市场展开定性预测
2012/5/19  阅读数：

    据www.qgyyzs.net小编了解，通常对于市场展开的预测的定性方法有几种，了解这些对于药品的营销有着一定的指导意义。

    delphi method 又称专家调查法，是美国的兰德公司提出并极为流行的一种调查研究方法。其基本步骤是：根据预测课题的大小挑选具体人数的专家，通常为20人，这个过程要避免专家间发生联系；第一轮函询调查后，将专家的意见汇总整理，准确描述；第二轮函询，要求专家对相关项目展开具体预测；第三轮是专家对函询综合统计报告提出综合意见和评价。这将充分表现专家的意见和建议，因为专家之间的影响被剔除掉了。

    jury of executive，即部门主管集体讨论法。这种方法通常是由高级决策人员召集药品销售各个部门以及财务、研发等部门的主管进行讨论，让参加会议的人员都能够充分的发表意见。这个过程需要针对特定的项目提出预测值，然后处理汇总得出预测结果。

    users’ expectation，即用户调查法。当新上市的药品或者缺乏销售记录的产品需要进行预测的时候，用户调查法往往是最直接和有效的。医药代表通过信函或者电话以及拜访的形式对医院、药店、患者等客户或者潜在性的客户进行交流和调查，从而获取这些客户对于药品各方面的期望，从而对自己的药品进行预估，从而得到相应的市场占有率的预估。

    还有一种方法就是对各地以及本辖区的医药代表进行意见的汇总，这种方式也称为基层意见法。

 

编辑：山西:小张