医药流通企业成功的关键在于舍弃大而全的利润诱惑
2012/5/31  阅读数：

 




   医药流通企业作为第三方物流，其成功的关键在于精通进、销、存、送的其中一个环节，舍弃大而全的利润诱惑，专心致志发展现代物流的四个现代化。

   我国医药商业的配送模式，无论规模大小，是国有还是民营，不管处方药配送还是普药大物流，无非就是进、销、存、送四个环节。

纵观国内外企业第三方物流的做法，但凡成功者都是只专攻一或者两点。

   其中，中国医药集团采用销、存与送的配送方式。中国医药集团在公立医院的覆盖网络广泛，集中于精神类药品、毒麻药品、疫苗、血液制品、生物制品的特许配送。在终端和现金为王的配送市场，中国医药集团占据着无人能及的优势。而中国医药集团需要做的是，舍弃经营利润，把优势无偿分配给制药企业和代理商，把利润结算给分销商，这样，中国医药集团的配送规模将继续扩大，分销商的配送订单将更多。在对医院提供广泛覆盖的大配送的同时，要对分销商提供第三方医药物流服务。

   而华润华源是采用进、存与送的配送方式。华润华源拥有常规库存品种24000多个，和常规库存12亿，拥有巨大的品种供应能力，能够满足终端80%以上的需求。华润华源的平台经济经营模式，与第三方医药物流极为接近，稍加优化就能够对接第三方医药物流。

   任何的医药流通企业，只有舍弃进与销，舍弃经营利润，舍弃经营差价，舍弃多年来形成的经营习惯，才有可能实现千亿元规模。

编辑：山东:陈小丽