医药广告的五个关键点
2012/8/5  阅读数：

    据www.qgyyzs.net小编了解，我们在医药品牌的宣传中，一定要把握好关键点。比较关键的主要有五点，即找对人、说对话、找对地、媒介组合三原则和软硬广告搭配好。所谓找对人，就是锁定购买者和决策者，最终确定传播对象。这个比较经典的例子是好娃娃，其以广告的传播对象定位为母亲，表现出母亲对孩子的关爱之情，营造了一个问些和谐的家庭氛围，当然效果就比较好了。说对话就是在找对人的基础上，如好娃娃针对的是儿童的，所以要对应于儿童的常见病。找对地就是要把广告投放在最有效的地方，如我们常见的天安堂药业的痛经软膏广告主要发布在网上，而韩剧的贴片广告则会在与大学等校园有关的公车等学生人流密集的地方。

    媒介三组合原则，即不同时期与不同组合、不同市场与不同组合、不同产品与不同组合。如好娃娃采取的广告策略：导入期为低空突破，主要以重点零售终端的广告为主；上升期高空点缀市场，但以低空突破组合为主；在上升期的快速发展阶段，导入公共关系。

    如果公司有多个品牌需要推广要避免惯性思维，避免低效的广告。针对不同市场的变化情况，进行广告组合，因为品牌多为不均衡的发展。在上升期市场的广告费投入比例制比率比较大，而成熟期比率则比较小。大规模的全国广告要在有收入作为坚实基础上，才能实施，否则就有可能无法维系投入和产出。

 

编辑：山西:小张