药物的市场定位
2012/8/13  阅读数：

    据www.qgyyzs.net小编了解，虽然当前国内的制药企业有着诸多的机遇，但是面临的挑战也是十分巨大的，这主要来自于两方面，即国内同行和国外制药公司的围剿。国内的制药企业主要以仿制药作为自己的发展方向，越来越多国内制药厂商一窝蜂的仿制各种专利到期的专利药，导致一个巨大的市场被无数的生产厂商所分散蚕食。另外，国外的制药企业不断地向国内引入新的产品，以创新不断挤压国内仿制药企业的利润空间。

    如何定位自己，并推广自己的产品成为当前国内企业一个很重要的课题。对于一个药物来说，其往往能够对应很多适应症。从全世界销量靠前的几种药物如修美乐和美罗华等来看，其往往能够对应多个适应症。那么在推广中如何定位，并筛选出最佳的重点适应症呢？首先，要搞清楚这么多适应症之间的关系。

    一个产品能够治疗多种类似致病机理的疾病，如一种癌症治疗药物可以治疗属于不同科室治疗领域的癌症，其往往在治疗肺癌的同时能够治疗诸如乳腺癌、胃癌等不同的癌症。美罗华的适应症很多，如非霍奇金淋巴瘤、类风湿性关节炎等，而这两个领域显著不同，两个领域的医生都可开出这种药物的处方。那么我们的制药厂商可以尝试将一种药物当做多种产品来推广，这样能够优化市场，对市场做出准确的定位。

 

编辑：山西:小张