医药底价代理模式将转为招商模式
2012/12/4  阅读数：

    在若干医改方案陆续出台之际，医药流通体制改革也向纵深方向发展，产生的影响同步地影响着医药市场的竞争格局。当前的形势下，药价被严格控制，与之密切关联的药品流通环节的利润被步步挤压，新兴的招商机制势头迅猛，资深的底价代理招商机制未来命运不知。

    以前是底价代理招商机制的天下，我国制药企业采取的都是这个模式，事实上，这种由代理商控制渠道和终端的模式也是一种国际药品营销模式，很多跨国制药企业普遍采用的营销模式是通过代理制进行产品销售，在当时也是最先进和最有效的营销方式之一，通过这种方式，企业可以在最短时间内充分利用代理商的渠道和资金优势，快速的抢占市场，扩大市场的份额来增加销售量。

    底价代理模式的普遍使用，一度给药企发展带来了强有力的支持，但同时，这种模式也暴露出一些缺陷，同时给管理带来了问题，过多的利润空间放在流通代理环节，在很大程度上限制了企业的发展，且这种模式的流通链条长，环节多且费用大，如果药品没有足够的利润空间，几乎难以维系这种模式的正常运转，必须有高药价和粗放的商业流通和价格管理作支撑，底价销售模式才能良好生存并维持。

    招商模式转型并不容易，对于熟悉底价代理模式的药企来说，意味着需要重新梳理与整合销售、营销再到财务体系，可能有些新市场还需要重新搭建销售队伍。然相对于自身发展壮大的需求，克服模式转换所带来的不便是必须克服的困难，毕竟这关系着自己在未来市场上的生存与命运。

 

编辑：山东:陈小丽