医药招商应避免虚幻营销
2013/1/16  阅读数：

    据www.qgyyzs.net小编了解，在很多医药销售中，海市蜃楼的虚幻泡影营销常常被短期销售者所应用，没有长期可持续性，甚至很多都只有目标没有结果。因此，在医药招商方面需要全面化策划，用长足的发展眼光来扩展招商的空间。

    一般医药招商会出现这样一种情况，在完成企业的预期目的，即销售业绩后，就将一切承诺抛诸脑后，经销商为此只有欲哭无泪，投诉无门。这种情况需要尽可能的避免，因为这是一种竭泽而渔的方式，经销商不会再有下次合作欲望。

    医药招商者需要确定经销商心理与定位，展示自我竞争优势，从而制定有针对性的营销政策，并完好的达成经销商的目的。然而，仅仅只有完美的营销策略是不够的，老练的经销商不会只看重营销政策这种表面功夫，他更看重的是你所承诺可实施的操作性，他们不希望最终任何承诺都只是泡影。因此，招商者的信誉度极其重要。在这个激烈的竞争市场环境之下，经销商有更多的选择，如果不讲求信誉度，第二次合作是很难达成，甚至第一次合作都不可能高质量的完成。

    此外，很多成功的医药招商都是凭借多年良好的信誉度，加上合理的营销策略才达成长久的客户群，并且成为私交甚好的一群客户，同时还定期进行相关奖励措施，让经销商关心的利益问题也得到了充足的满足。




编辑：山西:小张