广药拟涉水直销意为王老吉铺就蓝海
2013/1/18 阅读数：

昨日，广州药业公告称，拟申请直销资质以进一步完善销售渠道，使公司旗下包括保健品和药妆在内的大健康产品能更快覆盖市场。

中投顾问医药行业研究员刘伟认为，广州药业采取直销是为了推广王老吉凉茶。广州药业采取直销模式是一次大胆的尝试，其意是在为王老吉凉茶营销铺就一片蓝海。同时，刘伟还表示，直销要求企业有合规的产品、创新的制度、对企业高度认同的直销专业团队，这才有可能成功，对广药来说这是个全新的领域，直销团队的组建和制度的创新都存在一定难度。

据了解，药企试水直销模式失败的例子不在少数。在查询商务部网站上直销资质获批的企业发现，31家获批的直销企业中只有4家是医药企业，分别是金士力佳友（天津）有限公司、哈药集团股份有限公司、广东康力医药有限公司以及厦门金日制药有限公司。去年9月康美药业表示将试水直销业务，但目前哈药集团的直销业务已经因为涉嫌传销与公司利益冲突等原因而搁浅。在化妆品直销上，第一个获得牌照的雅芳公司直销业务也陷入困境，大规模关闭直销分公司。