医药招商需走出传统模式
2013/2/13  阅读数：

    据www.qgyyzs.net小编了解，长久以来，我国医药招商的模式简单：通过电话接订单，通过参加展会提高产品知名度，通过邮寄资料吸引更多的客户。在医药业刚刚兴起时，医药市场处于供不应求的卖方市场，一些看准商机的人借助于这种成本较低，简单易行的销售模式，实现了了资本的积累，在医药招商界获得了成功。这种模式在今天依然为大大小小的企业所沿用，殊不知，现在的市场已经发生了巨大的改变，沿用这种模式无法再复制他人的成功。

    各种新型产品与医药招商企业层出不穷，以往供需两旺的市场已经不复存在。而传统的招商模式消极被动，端坐在办公室中就可以完成全部流程，对于客户是如何销售经营的，其他企业的同类产品的销售量如何，产品的市场是否发生了改变等都漠不关心。加之，越来越多的人进入了医药界，牛多草地少，市场趋于饱和，原有的招商企业再裹足不前，依然使用这样的模式，只能在竞争中被无情地淘汰。

    因此，要想与市场上医药招商的其他企业区分开，获得更高层次的发展需要走出传统的模式。一方面，要有创新的勇气，要知道墨守成规已经不能求得安稳，应该用先进的招商策略武装企业；另一方面，要积极探索寻求更加行之有效的经营模式，没有一种策略是适合任何市场的，单纯的借鉴无法解决问题，还要在拿来的基础上进行改良。




编辑：山西:小张