云南白药大健康战略仅牙膏顶力，接棒产品乏力
2013/4/3  阅读数：

    云南白药倚靠国家中药保密配方起家，历经数年，成为医药骨伤科市场上的佼佼者。除药品外，云南白药牙膏在牙膏市场上也是博得先锋，2010年云南白药牙膏成功冲刺百亿元营收。继牙膏之后，云南白药又推出洗发水“养元青”，而养元青上市2年来基本没有突破，而依照快消品“上市三年不成功则消亡”的定律，养元青销量若再没有突破，这个新品有可能会在洗发水货架上消失，更可能危及该公司的大健康业务以及整个公司战略。

 

    云南白药对养元青寄予厚望，希望继牙膏之后成为该公司下一个重磅日化品种。不过，上市两年多以来，养元青迟迟没有在广告等方面加大市场推广。据估计，该系列产品2012年的销售额仅在6000万元左右，近三年来几乎没有进展。另外，我们还能发现一些商超也不能发现养元青产品，部分商超销售人员甚至不知道云南白药有洗发水产品。

 

    云南白药牙膏保持在商超牙膏销售额的第四位，市场占有率已经达到10%，但洗发水还只处在商超推广期，在大城市的商超铺货率只有三分之二左右。业内人士表示，养元青最大的限制就是产品功能上缺乏与白药品牌基因的契合，而且洗发水市场竞争惨烈，养元青的营销偏保守，并没有在营销资源上有足够的匹配。目前养元青的营销队伍仍然只是牙膏组的队伍在做，而且缺乏广告等营销投入。

 

    除牙膏与养元青以外，云南白药还出产护肤品千草堂及母婴产品，但牙膏就贡献了所有健康产品95%的销售额，由于其它产品在产品功能上与白药的品牌基因并无直接的关联，所以对这些产品的经营能力挑战更大。

编辑：小惠