药店应该重视处方药
2013/4/22  阅读数：

    据www.qgyyzs.net小编了解，药品分类制度正在不断完善，医药分开正在稳步推进。在处方药的销售中，药店这个渠道的地位愈发重要。目前，药店的经营环境正在变差，不过还是有可能找到增长点的。首先要对处方药进行详细的分类，找到销售比较好的处方药，并在该处方药上下功夫，例如针对该处方药可以向患者推荐相关的非处方药物来辅助治疗。其次是做到有针对性，如将厨房药店开设在相关的医院附近，便于掌控客源。第三是提高资源化运作水平，规范经营。

    消费者在健康上的投资是非常可观的，其增幅达到每年三成以上，因此处方药的潜力巨大。同时，人口老龄化的趋势日趋明显，慢性病患者急速上升，其购买的处方药将会大幅上升。而且老人对于处方药的价格比较敏感，所以他们往往会选择价格比较便宜的大药房。药店加强处方药的营销是有好处的，如处方药的毛利润比较可观、客源稳定并能够强化药店的专业销售以规避价格战的风险。对于同医药企业的合作，我们不能只看底价而忽略销售的稳定性，能够争取到好的处方药对药店的发展是极其有利的。药店应该放低自己的身份，寻找自己心仪的产品，维护好同医药企业的关系。

    很多医药企业并没有药店这个渠道，这反而是一个机遇。很多医药企业对于药店这个渠道信任感不足，害怕这其中的风险，即影响同医院和代理商之间的关系。还有一种情况是，药店会侵蚀一线医药代表的提成，这让很多医药代表对药店这个渠道不是很感兴趣。我们的药店要做好员工的医药培训工作，只有这样才能为消费者提供专业的服务，提高处方药的销量。

编辑：山西:小张