创新或者营销成为医药企业两条路
2013/5/21  阅读数：

    一般来说药物在市场上流通最被消费者关注的就是其疗效以及价格，而在这两者中如果非要说谁对于消费欲望更具决定性的话那其疗效大概可以排在首位，这就是药物与其他商品不同的地方，其他商品如果价格过高即便是质量再好消费者多数也会选择放弃，选择低档的可替代性的会是更佳的选择。但是偏偏在药物方面人们只能说对于价格较为敏感，而真正起绝对主导作用的还是其具体疗效。说到底人们可以不消费其他高档商品但是对于健康却是丝毫不能马虎，能选择最好的就不会选择较差的。说这种理论其实背后对于医药企业来说才是影响最大的，如果医药企业能把握住这一点对于其发展是极为有益的。

    比如现在在市场上就有不少天天采用广告狂轰滥炸的药品，而这部分采用广告营销的商品多数都是那种普通的可替代性的药品，消费者在选择时往往拥有更多的选择而且还不具备必须消费欲望，因此营销几乎是必然的选择，只有用广告才能塑造品牌形象从而维持市场的地位。但是反之我们再去看看药店或者是医院陈列的高端高价药，平时我们恐怕都看不见其广告的影子，各种媒体渠道都很难发现其营销的身影，而只有在医生开出单子以后才会知道原来还有这种药，而且其还是必须要选择的。这种药物以其高质量即便是不采用营销手段照样能获得理想的市场。

    当然这两者的区别则是普通药物的营销成本较低而且效果显著，只要有投入很大概率都能出效果。但是创新的高质量药物不仅投入巨大而且还有极大的失败可能性，也就是说有投入却不一定有产出。但是这两者还存在一个差距就是依赖营销的药品需要一直营销才能继续下去，而创新的药品一次投入却能受益良久。这其间的选择恐怕还是要医药企业自行来做抉择。




编辑：郑州:小宋