给予产品重度注意力维系长远医药市场
2013/8/1  阅读数：

　　一般情况来说数量众多的消费者群体其实是具有盲从性的，也就是其单个消费者在具体的消费心理中从众心理极为明显，因此不少经营商抓住这一特点用营销来开发市场扩大产品的市占率。然而我们知道这种利用消费者从众心理开发出来的市场稳定性其实是非常差的，也许消费者因为某一广告或者是消费潮流而随大流的做出了消费行为但是其成为回头客的可能性就比较小，因为这一消费并不是产自于其基本的需求。这种现象在高端中药材保健产品领域极为常见，像东阿阿胶之类的高端中药产品均是用大量的营销举动来维系市场影响力，而其成功的营销的确使得几乎所有人都在潜意识里认为阿胶是高端中药材，但是不少消费者购买行为则是建立在别人也消费的基础之上，然后其也随同众人赶潮流一下，更为严重的是这种消费目的多数都是作为送礼的产品，这就距离需求产生消费的目标更远了一些。

　　可想而知一旦市场继续向前推移其市场还能维系多久，因为消费者并不是非买不可的，如果是感冒外伤或者是高血压之类的药物自然天然就有需求，但是此类药物的名头仅仅是所谓的名贵中药材而已，况且普通治疗性药物还能用疾病痊愈或者是好转来确定效果，而营销诞生出的高端保健药物目前还缺乏足够严谨的效果检测标准，这就使其无法持续获得消费者的认可。

　　不过即使是如此药企似乎并没有太过担心，从市场行情来看这些重度营销的产品成绩反而要比那些常规治疗药物要好得多，虽然生命周期比较短但是在短暂的时间内其市场爆发力却是极为耀眼，这就使得大量企业追求用营销塑造品牌获得短期爆发市场，之后一旦品牌生命力衰落就再度进行下一波的循环往复。显然这种发展模式是不具备长远未来的，短期利益可以考虑此若是为了长久利益还是把重度注意力放在产品本身身上较好。







编辑：郑州:小宋