利益诉求激发医药企业新创业思维
2013/8/5  阅读数：

　　商业经营者的决策走势就是向着利益最多的方向前行，哪儿的利益更具吸引力其发展方向也就会跟随前往，即使是原有的经营领域再为如何也不会影响企业的利益诉求。当然这里还存在一个大企业求稳的发展心态，一般大型企业在位居高端的时候对于稳定发展的要求更高，因为站的越高摔得也就越重，因此只有另一个方向的利益大到足够程度才能扭转企业求稳的心态，否则单单是利益这两个字是无法对企业的决策起到决定性影响作用的。规模医药企业在发展的时候最为常用的手段就是加大研发投入力度以掌握更多的技术专利，而专利的数量就是药企赖以生存的法宝，但是并不是每一家药企都能源源不断的掌握专利，其中尤其是那些以品牌立足的药企更无法依赖专利生存，其只能在品牌层面多做文章。

　　而品牌方面最有效的方式就是市场营销，医药行业中对于营销概念最为看重的就是保健领域，因此不少专业从事保健行业的经营者利用营销都获取了不菲的利益回报。而当这一行业的利益规模达到一定程度以后医药企业也看到了这个方向，如果只是这样恐怕医药企业还会继续观望，毕竟保健行业的利益还无法同医药行业的垄断性相提并论，但是随着医药行业监管政策逐渐趋严药品价格受到了严格的管制，医药企业的利润完全被掌握在监管政策手里，这样要想获取持续的利益就必须走其他的方向。

　　就此那些品牌属性极为强烈的中医药企业开始分出精力做保健，其利用自身的中医药品牌开发相关的保健品牌然后进行广告营销，同时原来掌握的医药代理渠道也成为新保健品市场招商的制胜法宝，如此医药行业商业经营者在新方向上的利益诉求得以初步满足。




编辑：郑州:小宋