医药代表重定位以度过艰难时期
2013/9/29  阅读数：

　　自从葛兰素史克事件爆发以后医药行业反商业贿赂几乎形成了一个巨大的风暴，这使得深陷其中的药企，医院以及医药代表面临极大的困境，其中当属医药代表的日子最为难过，因为这些违规行为几乎都是由医药代表一手操作的，而两端的药企和医院因为服务原因还是要继续生存运营的，但是医药代表已经在社会上影响了名声，几乎提及医药代表就是利益回扣的代名词，这对于医药代表们的职业生涯提出了一个严峻的挑战，至少在近段时间内绝大多数的医药代表都不再出去工作，就算是往年比较火热的十一长假也成为不知期限的休整，以往这时候医药代表利用学术研讨的名义将目标客户带去旅游是一件看似很正常的事情，不管采取何种方式最后都是要将医院这一市场牢牢控制住，这样医药代表才能从药企获得巨大的销售回扣，但是至今无数的药企中枪而也有不少医药代表被抓让这个职业的未来充满了不确定性。

　　其实从国际上来看医药代表是一个不可忽略的职业，其定位非常重要，因为其直接性的作用就是关联药企以及医院，尤其是那些药企新研发的药物需要详细的监控医院的临床应用效果，这就需要医药代表在其中做好信息的传达工作，同时部分药品的使用方式也是需要医药代表在其中进行互通的，可以说医药代表不仅是药品推广的意思更是药品安全高效使用的含义，只不过在我国医药代表因为业绩压力被变相的发展成为药品推广人员。

　　因此医药代表的存在依然是很有必要的，不过其定位一定要进行一定的转变，从纯粹的利益性质一定要带有药品服务的性质。







编辑：郑州:小宋