医药商业价值需技术营销协同出力
2013/12/1  阅读数：

　　在我们惯常的认识里市场规模和商业价值是息息相关的，甚至于部分人就将市场容量的大小与商业价值大小等同起来，这虽然有一定的道理不过也略显片面一点，市场规模简单的说来就是指一种商品在市场上的销售量，而这主要是依靠营销来作为主驱动力的，这更像是一种走量的运营模式，目前我国本土医药行业大概走的就是这种路线，但凡从事医药行业的除了技术人员多数都是销售，其目的就是通过各种手段将药品推广到目标客户手里，利用营销手段来扩大市场销量从而保持更大的市场规模，如此也就能得到较高的市场价值。

　　在这种运营理念中药品本身的价值已经让位于营销体系，医药行业在内部发展资源的分配上也会有意无意的更加倾向于营销部门，这虽然有利于医药市场的壮大发展但却是不太利好患者群体的利益的，毕竟疾病的形势不是一成不变的，药物的技术更新节奏一定要保持时刻的紧张势头才能满足医药市场的需求，而能够时刻满足市场需求的商品才更有前途。

　　本土药企的仿制药在技术方面是远远落后于发达国家的跨国药企的，而所谓的原研药国内的医药行业基本没有这个实力，这其实就反映出了一个现象，本土药企的仿制药因为参与者太多只能走营销差异化路线，其就算是想在产品方面做文章也是极难的，而跨国药企的原研药本身就属于技术创新型，因此其能够完全掌控价值的获取源头，外来者根本就无法进入，这样其也就能利用技术来获取商业价值而不是过于依赖营销。

　　其实市场规模的大小不光依靠营销靠强势技术也是有效的，这方面跨国药企已经实现营销与技术的双面结合，而本土药企在技术道路上还需继续努力，多方共同的协同换来的商业价值更具稳定性。







编辑：郑州_小宋