OTC产品陈列产生的影响
2014/3/27  阅读数：

     如今药品营销方面，除了网络营销倍受关注以外，终端药店的营销依然地位不动，仍是药品营销中重要的一个环节。终端药店最大的优势就在于能够与消费者面对面的交流，让消费者能够更加真实的了解到药品情况，这里就涉及到在药店陈列上百种药品，如何才能吸引到消费者的注意力和目光呢？这里就为广大客户们讲解药店陈列对产品销售的重要影响。

    首先要清楚明白的是什么是陈列？所谓陈列就是将适宜的产品，通过引人注目的方式展示在合适的药店位置，从而能够满足客户的需求，增加销售。

    一、陈列在一定程度上影响消费者购买心态

    重要的结论从何而知？让我们一起看下美国ＰＯＰ广告协会提供的一个简单的消费者购物心态分析表：

购物心态	年代对比
	1965年	1977年	1977年	1995年
毫无计划	49.9%	46.8%	52.6%	59.7%
入店后改变原计划	0.8%	3.2%	2.1%	3.1%
仅概括性计划	17.2%	14.8%	10.6%	6.3%

    根据以上数据所显示的，大约60%的消费者会因为店内的一些促销、广告、陈列而影响到其的购物决定，而这些消费者在事前是没有任何决定要去购买的。由此可得出，陈列对于医药商家来说真是非常的重要，要予以重视。

    二、消费者的基本消费心态

    消费者会关心药店内的陈列，在于消费者的心态会在其浏览产品过程中诱导消费者去关心药店的陈列，从而影响到消费者的消费决定。当一个人的实现一定速度是每秒一米，假如药店的陈列做的不够醒目明显，就有很大可能在转眼之间使得药店所要传达的产品信息会忽略掉，而这消费者的基本心态值得医药商家借鉴，帮助你们有目的的、有针对性的做好产品的陈列工作。

编辑：雨忱