医药保健品招商败局（三）
2014/6/9  阅读数：

三、没有专业团队，导致后劲乏力

企业要想在招商激烈的竞争环境中突围，那就必须建立起一支专业、出色的招商队伍。医药招商人员是特殊商品的推销人员，所以要求要具备一定的公关水平，在和客户进行交谈的时候要具备勇敢、自信、友好的形象。除此之外，还需具备一定的产品理论知识、市场营销知识以及财务、法律等有关行业知识。招商队伍的组建能够一定程度上提高招商工作的整体质量，还可以改善企业外在形象，从而为招商工作添加强有力的发展后劲。

如今很多企业之所招商，目的是为了圈钱，所以很多企业在制定招商提成上是采取招一定数量的作为一个基本的提成点，但与经销商之后的发展速度以及规模都没有相关的联系，从而导致经销商的水平出现参差不齐的现象，政策不同的人不同样，会给市场持续稳定发展留下很大的烙印。

四、没有示范样板，导致难以服众

炎症产品力和策划力最为有力的证据就是样板市场。但是我们可以看到，招商的产品当中没有几个有在做样板市场的，从而也就失去了能够展现产品优势的良好机会。更多的是医药生产企业都是自说自话，导致经销商选择产品的时候出现雾里看花的现象。之所以会出现这样的情况，一是因为企业策划就是为了招商，不想再花费多于的精力去进行实际的运作；二是因为存在资金方面的压力；三是对自身产品缺乏信心，对产品的策划不够信任，所以多一事不如少一事；四是时间上有冲突；五自身不会做市场。这些理由其实都不算是真正的理由，因为这些都是可以通过自身努力所克服的，企业应该对自己的产品负责，对合作的经销商负责，也是为企业自身未来的发展负责。










编辑：雨忱