保健品会销新市场开发易陷入误区（二）
2014/6/19  阅读数：

很多时候事情的实际实施效果会与预期所设想的效果会有很大的反差。保健品会销企业在进行新市场开发的时候，一没有前车之鉴，二没有有效的样板市场，如此很容易陷入到开发误区。很多事情听起到都非常言之有理，但是我们在想到事情的优势之外，还会想到其会出现的一些弊端，多角度进行分析后执行，防止陷入陷阱之内，难以挣脱。

很多保健品会销企业新市场开发人员会认为保健品会销市场越大，那么就意味着产品的销售量也会随之越大。摆在这个不争的事实面前的是产品由于缺少市场基础铺垫，消费者对其认识不够，市场区域过大，从而导致开发人员的注意力和精力难以达成一致，保健品会销企业的物力还是资金都分散投入，因区域过大的原因产生不了明显的效应和宣传效果等等原因，因为产品力不强，保健品会销市场占有率较低，产品市场销量开始急速下滑，从而难以实现开发前预期的效果。

在产品的选择上，开发人员会陷入这样一个误区，就是保健品会销产品品种越多，品相越齐全那么销量就跟着上身，新市场开发的效果就会更好。然而他们却没有想到是开发以及产品的知名度都还处于初始阶段，消费者对于产品没有足够的认识，让他们介绍产品还需要一个过程，这个时候产品过多，就是阻碍消费者认识进度，同时也会带乱他们购买的意愿，给他们造成了选择上的困境，从而影响其购买行为，影响销量。

还有一个误区就是开发人员在产品定价上会认为如果自身的产品比竞品价格低的话，那么就能够促进销量。然而这只是一厢情愿的想法。对于消费者们来说，在他们心理有这样的一个价值观，就是一分价钱一分货。保健品的价值的体现方式也就是价格，其也代表着产品在消费者心中的地位，他们对于产品价格的认定，也就直接影响着产品的宣传。另外保健品价格的制定与产品包装、规格、销售区域的消费水平等的因素相关。所以，价格低并非就意味着产品就一定能够畅销。

编辑：雨忱