医药经典营销案例分析
2015/11/27   来源：营销  阅读数：

1.白加黑                    

大家对白加黑这个感冒药都不会陌生。在新康泰克和泰诺这两大竞争对手存在情况下，白加黑如何快速占据市场，上市仅180天销售额就突破1.6亿元。其实,白加黑比泰诺和新康泰克上市晚。白加黑出现之前这两种药已经被广大消费者所广泛认同。新康泰克和泰诺分别以“长效”和“快效”占领市场。 

白加黑在投产之前已经想到了，如果按照常规生产，即使广告做的再好也无济于事。白加黑抓住了这两种及更多感冒药服用后都会出现的副作用——嗜睡。并在这个问题上找到突破口。白天吃了感冒药，精神不集中，昏昏欲醉，轻者影响工作学习，重者影响生命安全。所以,白加黑生产出了白天吃的白片和夜晚吃的黑片。“白天吃白片精神好，夜晚吃黑片睡得香”。首先，在外观上用白片和黑片区分，一目了然，也方便了病人服用。另外，最好的营销就是创造好的产品，满足消费者的个性化需求就能占领市场。白加黑生产过程中在白片中拒绝了有镇静作用的成分，而把具有镇静作用的感冒成分“扑尔敏”放到了黑片中。这样，既能很好的治病，又不影响人们的生活。







2.泻立停

泻立停的成功主要得益于经典的广告。“拉肚子，选好药，选药也要有诀窍，别看广告。看什么？看疗效啊！”这段话成了风靡一时的流行语。从此泻立停深入了人们的脑海里。哈药集团就这样凭借广告明星赵本山特有的幽默把泻立停推向了广大消费者。

3.洁尔阴

“难言之言，一洗了之”这是洗液老大洁尔阴的广告语。随着洁尔阴的上市其产品红遍了中国大地，家喻户晓，

占据了中国广大的洗液市场。其实，洁尔阴不单单靠广告被广大消费者接受。在洁尔阴上市之前已有甲硝唑、制霉菌素栓等产品。洁尔阴通过精心研制，合理配方。集聚了其他产品功效于一身，适用于各种原因引起的炎症。而且，价格让广大消费者所接受。这样，洁尔阴深受广大消费者欢迎，势如破竹的占领了中国市场。

三个经典例子回味下来，营销的前提是好的产品。没有好的产品营销无从说起。但是，拥有好的产品也不一定为广大消费者所熟知。富有创意的广告可以让产品更加顺利的打入市场。在纷繁复杂的今天，只有足够的了解竞争对手，努力创新才能获得立足。









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编辑：周小兵