第十三届中国医药营销新锐论坛
2014/11/4  阅读数：

2014年的中国医药市场潮流涌动。

一方面，伴随着低价药政策出台、“三明”模式的频频曝光，医改大潮的方向也愈见清晰。细观被诸多专家大力推崇的“三明模式”，是对公立医院改革、药品招标、价格改革、医保“基准价”支付改革的系统整合，体现了中国未来医改政策的联动和合力方向；而低价药政策推出后，多部委联动推进，医药企业面对突如其来的政策机会摩拳擦掌；药品集中采购虽然争议不断，改革的趋势却不可抗拒。同时，随着“处方药网上销售拟放开”的消息，姗姗来迟的互联网大潮也将席卷医药行业！

另一方面，面对政策和市场的大潮，药企要在未来市场制胜，必须顺势而为，“创新”正是应对新规则、新环境的主要方法！代理企业的模式转型、低价药等新事物的营销规划、处方企业的创新推广和合规化、县域新兴市场的整合占领、OTC企业的组织创新、大健康市场的拓展、市场医学部的功能加强……这些都要求企业审时度势，选择适合新环境的新方法！同时，面对可能到来的互联网对医药市场环境的颠覆，医药企业必须高瞻远瞩，跟上时代大潮，拓宽营销手段，灵活利用互联网和微信等新工具，重视大数据的运用，出奇招，求发展！

“中国医药营销新锐论坛”自2008年开始举办，业已成为历届药交会上的热点。此次论坛包括“政策觅新”、“营销创新”和“互联网专场”三个部分，将聚焦行业政策发展、产业营销创新，同时关注互联网时代医药企业营销拓展思路，为业内企业带来一场隆重而博大的思想盛宴！

主办单位：国药励展

联合主办：中国人民大学医药卫生行业发展研究中心

协办单位：北京中睿信康管理咨询有限公司

战略合作：中国医药专业代理联盟

会议时间：2014年11月26-27日 9:00-17:00

会议地点：广州琶洲展馆  B区C层 1号会议室

会议费用：4280元/人，11月6日前两人及两人以上汇款报名可享受优惠价3600元/人

(费用包含会议资料、商务午餐)

联 系 人：向婧洁 010-84556522       卓  佳 010-84556655







第一部分  政策觅新
2014年11月26日
主题报告1：2014医改政策深度剖析与2015年展望
09:00-10:00	人大医药卫生行业发展研究中心首席专家		报告简介：2014年的医改政策暗潮涌动。表面上，除了低价药政策，正式出台的政策文件出台较少。但同时，全面整合公立医院改革、药品招标、价格改革、医保支付改革的“三明”模式受到推崇；财政部审计署进驻部分大中型药企进行长时间审计期间费用和税票，反商业贿赂从“运动”变常态化；卫计委在河南推“卫生11项”改革，为未来医保支付改革定调；处方药网上销售准备放开……可以认为，2014年医改政策深化的一年，如何看清政策的蛛丝马迹，找到未来的政策方向，未雨绸缪，寻找新的机遇，做出正确决策？
主题报告2：三明医改启示录
10:00-10:40	医改政策 研究专家		报告简介：三明医改模式是2014年真正的医改明星，由于其突出的效果受到诸多官员和专家的推崇，向全国推广的呼声越来越高。随着医改进入深水区，如何有效解决医疗费用过快上涨、医疗安全质量堪忧、医疗资源配置扭曲、医患信任缺失等等顽疾成为改革的主要方向！三明模式从医保控费入手，以改革院长和医生的激励约束机制为中心，通过财政补贴、价格改革等政策保障激励约束机制的实现，同时通过零加成政策、限价招标采购政策改变制度红利，从而改变医院的逐利机制，为全面解决医疗体系各类问题奠定了微观制度基础。读懂三明模式，就能读懂我国医疗体制的核心问题，读懂我国未来医改的方向。
主题报告3：低价药与基本药物政策的现在与未来
10:40-11:20	基药与低价药政策研究专家		报告简介：低价药政策无疑是2014年医药市场最受关注的政策，多部门联动来势迅猛，中央决心可见一斑。而地方的落实执行却模式不一、进展较慢，使医药企业也对低价药的营销策略犹豫不决。本应在2014年加快推进的基本药物的采购和使用，由于低价药政策的出台而愈显复杂，但并未停下深化和扩张的脚步，有地方已经明确了本地二、三级医疗机构使用基本药物的占比规定，基药市场将成为未来数年内我国医药市场增长的亮点已经无容置疑！医药企业应当如何抓住这个政策性机会？
主题报告4：透视招标模式之争——全国招标趋势分析
11:20-12:00	集中采购制度研究专家		报告简介：近期公布的浙江招标方案重性价比、降价幅度与配送金额挂钩、低价药“新上限”等等创新性十足！自从2013年广东药交所模式引来各方争议后，2014年，药品招标的争执愈演愈烈，前有医药企业联合反对安徽招标模式导致其延缓，后有协会公开批评福建招标方案，似乎药企对招标方案越来越不满意。在这些招标方案中，哪些模式会在未来日趋式微？哪些模式却可能在非议中坚持并推广，成为医药企业长期的噩梦？医药企业应当如何把握机会，获得市场的入门券？
12:00-13:00			商务午餐
第二部分   营销创新
主题报告5：构建符合区域市场战略的混合制代理模式
13:00-14:00	北京中睿信康管理咨询公司资深营销顾问、 中国医药专业代理联盟执行理事长		报告简介：随着“两票制”、查税查票、出厂价调查等政策的推进，传统底价制代理模式已经越来越困难！医药代理企业和代理商不得不顺应趋势、及时调整自身战略，不同的品种、在不同的地区、在不同阶段采取不同的混合代理模式，一方面是底价的改良，另一方面是高开带来的物流、资金流、票据流、促销资金流、推广流等关键业务流程的重塑，各类风险管控体系建立，代理商选择标准更改，商业渠道重新建立，增值税和所得税的处理、现金获取、平账发票处理，改造节奏把控等一系列问题。可以预见，混合代理模式将会给企业带来可持续性发展空间，在未来一段时间里大行其道！
主题报告6：基药、低价药的产业机会与营销策略
14:00-15:00	北京中睿信康管理咨询公司资深营销顾问		报告简介：基药和低价药都是给中国民族制药企业一个巨大的市场机会。但要抓住这个机会，基本药物企业需要跨越招标、限价、确标、限方、限量、结算、投入产出比等等难关，而低价药同样需要完成“两确”、价格策略制定，营销模式选择等等！在此过程中，拥有一支健全的终端推广队伍和完善的商业队伍，形成完善终端网络的企业会占领先机！而正确的选择联营商业公司、合理的设定商务渠道长度、宽度、广度和融合度能实现事半功倍的效果。医药企业如何充分分析产品的特点，精确定位产品的类型，不同的产品类型采取相应的营销模式，获得最大的利益？
主题报告7：处方药营销合规体系建立与推广创新
15:00-16:00	处方药营销 管理专家		报告简介：过去的一年里，我们行业经历了GSK、罗氏、三精等标志性事件，这些事件正在加快推动我们的医药产业构建中国特色的营销合规体系。医药企业需要反思自身的行为并改进内部业务和服务流程的各种漏洞，同时与专业化推广有效的结合，实现真正的可持续发展！而学术推广的顺利执行与最终成效，取决于精密的架构和有效的团队合作，以销售、市场、医学作为推广主体，法务和合规部、政府事务、以及商务部紧密合作。同时随着社会的变迁和更多技术普及，我们要考虑更多的创新点，顺应时局的变化，调整策略，获得先机，才能得到更好的回报！
主题报告8：新形势下基本药物营销的战略与战术
16:00-17:00	企业财务和税务专家		报告简介：2014年以来，财政部审计署进驻部分大中型药企进行长时间审计期间费用和税票。营销费用管理与财务风险防控成为国内医药企业正常运营的当务之急！如何从营销伙伴选择、日常销售行为管理、信息管理、合同管理、财务和税务处理等方面全面升级，建立合规、合理、合情的费用管理和财税风险防控体系，避免相关风险演变为企业危机？！
2014年11月27日
主题报告9：县域医疗市场的营销整合
9:00-10:00	县域医药市场营销专家		报告简介：随着县级公立医院改革试点的进一步扩大和深化，基层医疗市场投入的增加，县域医疗市场的容量正在迅速扩大。2014年即将或已经执行公立医院改革的县医院存量市场的切割，将成为基本药物增量的主要来源。在县域市场内，企业可能拥有基药和非基药、新药和普药、RX和OTC等不同类型产品，可能面对县医院、乡镇卫生院、传统第三终端等不同类型的终端。在此过程中，营销模式的选择和营销体系的切割和整合将成为成功的关键！应如何针对这部分市场特点，根据自身产品特点和竞争情况，正确选择终端自营、代理或分销的业务模式，将各种销售业务做出区分和融合，才能达到快速扩大销售的目标？！
主题报告10：OTC企业前沿营销与组织体系优化
10:00-10:40	OTC 营销专家		报告简介：2014年， OTC企业都感到市场“不好做”了，而且随着基药零差率的挤压，OTC市场将面临前所未有的压力！在这个时期，企业要做的第一个就是练好基本功，夯实终端基础，灵活运用前沿营销手段，扩大品牌知名度，稳扎稳打提升销量。第二个实际上就是练内功，理顺企业内部的组织体系，考核到位，从经验管理到科学管理再到未来的系统管理，以完善的制度和规则夺得未来的长久发展！
主题报告11：中国医药企业大健康品类发展探索
10:40-11:20	大健康产业 营销专家		报告简介：随着新医改各项政策推动以及国人健康需求越来越旺盛，越来越多的药企开始涉足疾病预防、养生保健、护肤美容等“大健康”领域，其中云南白药、江中、广药等企业已经取得了耀眼的成绩。未来大健康领域是否会成为药企的新突破口？企业如何根据自身特点选择大健康品类延伸？大健康产品研发和营销应注意哪些问题？
主题报告12：市场部与医学部的职能回归与功能强化
11:20-12:00	医药市场 医学专家		报告简介：随着反商业贿赂等政策的推进，医药企业销售人员减少、支持部门增加，产品和医学信息成为主要作战工具，医药行业从未像现在一样渴求医学、专业化的驱动。市场部和医学部如何通过医生教育、患者教育、临床研究、药物经济学研究、医学支持、专家培养、智库提供、新产品的注册、老产品增加新适应症、增加新剂型、产品引入与评估（尤其在企业并购或收购中）、作为代言人进行公关危机处理等等实现职能回归和功能强化？如何通过“科学加艺术”的方法使价值最大化？
12:00-13:00			商务午餐
第三部分   互联网营销专场
主题报告13：互联网爆炸时代的医药电商机遇和挑战
13:00-14:00	资深医药电商营销专家		报告简介：2014年医药互联网利好频传，未来随着处方药网上销售放开、配送松绑、平台泛化、门槛变低，医药电商将迎来井喷式发展机会！而医药企业情况的不同、参与时间的不同，会极大的影响采用何种模式，未来纯电商模式（B2C）, 区域立体营销模式（O2O）健康管理模式都将各放异彩！医药企业需要站在用户的角度或者行业发展的角度思考，及时选择和整合体现自身优势的营销模式，为未来发展占据有利位置！
主题报告14：微信“去中心化”营销策略与内部管理应用
14:00-15:00	著名微信 营销专家		报告简介：据有关部门统计，截止2013年9月，我国移动互联网用户达8.2亿，而且这一数据正以每年近1亿用户的增长速度在递增，其中手机用户占96%。微信凭借93%的用户覆盖率高居移动聊天工具第一位！医生中96%的医生拥有智能手机，76%的医生使用微信，医药企业的员工也在大量使用微信！在此基础上，我们不但可以利用微信平台做好营销和服务，而且可以利用微信平台实现内部管理的革命，极大的降低管理成本！
主题报告15：医药大数据挖掘与应用
15:00-16:00	资深大数 据专家	报告简介：从计算机、互联网、云计算……一直到物联网，大数据的浪潮已经悄然降临，并已渗透到医疗服务的方方面面。在大数据时代，从简单的数据收集到数据的挖掘与应用都发生了很大的变化。医药企业应当如何获取和充分运用各种有用的数据，从观念、政策、技术、服务几个方面进行革新，为企业决策提供参考，激发数据挖掘带来的竞争力！

会议议程正在不断更新之中，以现场公示为准！

编辑：雨忱