借助健康管理公司打开医药销售市场
2012/6/20  阅读数：

   日前，康美药业宣布与人保集团成立合资成立健康管理公司；去年，东阿阿胶也成立了山东东阿阿胶健康管理连锁有限公司；在医药类上市公司投资医院的热潮过后，健康管理慢慢的成为了新的投资热点。但经专业人士分析认为，上市公司此番投资健康管理产业，意仍是在销售药品。

   目前，我国健康管理市场还很不成熟，不管是企业还是个人，购买商业医疗保险的意识都不是很强，因此脱胎于医保机构的健康管理也很少有人问津。不过，其市场潜力庞大、竞争对手弱小等因素，也是吸引了一些上市医药类公司纷纷投入健康管理领域。其中包括，康美药业携手人保集团；东阿阿胶等。

   虽然前景美妙，但国内医药公司投资的健康管理公司难免仍是以卖药为目的。东阿阿胶总经理秦玉峰曾表示：健康管理连锁店目前的功能还是销售产品加售后服务的模式，要成为健康服务提供者，东阿阿胶还有一段路要走；虽然康美药业与人保集团合作，有了美国式健康管理公司的模样，但不少人士仍看重健康管理公司为康美药业药物销售带来的促进作用。

   这种状况不由得让人想到不久前引发的上市药企投资医院热潮，当时不少上市公司涉足医疗机构的主要目的就是为了拓展其公司药物的销售渠道。所以这种借助医院和健康管理服务的销售方式可能成为未来的发展趋势。

编辑：山东:陈小丽