OTC品牌力的创造
2014/6/18  阅读数：

为了谋得更多的利益，品牌医药企业和连锁药店进行了一场博弈。之后随着新医改的落实实施，导致零售药店的利润空间挤压加强，零售药店要获得稳定的客流量需要靠品牌药品，而品牌药品也需要靠零售终端完成销售，所以双方再次展开了一次深度合作。

在如今这个竞争激烈的行业市场形势下，OTC产品要想做强做大并非易事，除了竞争激烈外，还与产业集中度第等原因有关，最后只会遭受到严重的产品同质化。目前，OTC市场的产品达到四千之多，而每一个细分的小品类产品都有其领导产品，企业所培育的新产品也就是在原有的品类进行争夺市场。所以这是一个突破口，医药企业应该找寻到更佳、更小的细分品类和品质，从中发现还没被满足的需求，然后用新的产品填补新需求，从而寻找到更好的发展蓝海。

OTC产品不易做强做大还有一个原因和供应链的末端，也就是直接面对消费和的零售终端有着一点联系。这些年，零售终端的发展的处境颇为艰苦，各项成本不断上涨，品牌产品获利能力无法弥补零售药店的运营成本，遭受严重的亏损，从而导致零售终端不待见品牌产品。要解决这一问题，可采取选择性和连锁药店合作，一线独家品种进行专供，二线品种作为贴牌。

工业和商业的对峙时代已经逝去，根据时代的发展，双方都已经意识到了只有双方合作才能够获得更好的发展。虽然确定了整体的发展方向，但发展的过程仍是困难重重，对于工业来说，其问题在于资源提供却不能很好的在终端实行，这就需要连锁药店总部对于门店的掌控力需要提高。为了工业和商业两者更好的发展，需要加强合作力度，特别是要加强工业企业的各项执行力。




编辑：雨忱