保健品不妨面向白领营销
2010/9/6  阅读数：

　　传统观点认为，中老年人是药店营养保健品消费的主流人群。然而最近的一项调查结果显示，白领阶层在保健品消费份额中所占的比例正逐年上升，已经成为保健品营销的重点对象。为什么要面向白领做营销呢？




　　一是白领阶层具有较强的消费能力。




　　白领群体的生存环境较好，大都有稳定的工作和可观的收入，这为其保健品的消费提供了强有力的经济支撑。保健品毕竟不是药品，没有消费的必须性，再加上其价格相对较高，因此人们习惯于选择性消费，没有一定经济基础的群体甚至会放弃消费。而白领阶层就不同了，宽裕的经济状况使得他们有能力和兴趣进行保健品的消费。




　　二是白领阶层具有较强的接受能力。




　　一种新事物的出现，人们总有一个接受的过程，而“敢于第一个吃螃蟹者”大都是那些有知识、有文化的青年人，白领则是其中表现较为突出的一个群体，因此，新开发的保健品亦需要他们高度的认同感和接受能力。随着保健品市场的不断繁荣，保健品的开发会更主动地关注白领阶层的心理和消费倾向，而他们快速的接受能力反过来将加快保健品产业的发展，给药店保健品的销售带来机遇。




　　三是白领阶层具有超前的消费理念。




　　由于白领阶层大都受过良好的社会教育，且工作环境和交际圈会促使其形成符合时代特点的消费意识。同时，白领阶层又是工作压力较大、心理负担较重的群体，这就需要在预防和保健方面多加注意，很多白领女性为了追求美、维护健康，更愿意花时间光顾药店以及保健品柜台。有压力才会有动力，白领阶层在保健品消费上的前瞻性和必要性，使其占领保健品消费市场的主流人群成为必然趋势。




　　因此，药店的保健品销售应该看准销售对象，多关注白领的需求，为白领量身定做销售方案，全面提升保健品的销售。

编辑：商务部