市场进行保姆化管理
2008/7/23   来源：www.qgyyzs.net  阅读数：

经过对市场的认真分析，和企业现状，经过讨论研究，决定对现在的营销方案进行适当调整，具体想法如下：




企业管理是企业发展的重要因素，企业利润的增长，大部分来之于市场。因此，各个企业都把市场管理和市场营销看成重中之重！但是随着市场的变化，过去很多方法都已不适用。特别是药品营销市场更需要进行大的变革。




综合多年的营销经验，总结各行各业的营销理念和方法，认为在当今激烈的药品大战中，经过近十年的药品招商形式有必要进一步深化，而招商已进入了死胡同，建立自己的营销团队，采用保姆式营销方法势在必行。




所谓“保姆式营销管理”就是把市场上一切用于销售的方法和所要做的事情，全部设计好，规划好。只要经销商选中了我们的品种，付钱打货，剩下的事情我们来做。




因为.现在的经销商不可能只做你一家品种，那么你的品种在经销商那里就不可能是销的最好的。为了扩大销量，我们自己就要协助经销商去工作，有很多经销商该做而又没做或没时间做的事，我们自己全部承担过来。这样经销商满意，我们自己的事我们会加倍努力，业务自然而然会上去！




保姆式管理的好处：




1．经销商愿意合作；




2．自己的事自己做会做得更好；市场扩展会加快；




3．利益驱动业务人员能改变惰性；




4．市场网络可以进一步扩大，因为深入终端是我们自己。




5．市场一旦打开经销商会离不开我们，我们的利益是相互的。


编辑：聂江琳