江中药业：保健品成为新看点 发展趋势良好
2010/6/30  阅读数：

江中药业公司未来发展重点是保健品业务：2010年保健品初元销售收入保守的估计有望超过3亿元，当年基本实现盈亏平衡，另外公司计划在当年推出1-2个新品，丰富保健品业务产品梯队。在两年的保健品销售经验的积累后，公司在保健品市场已经初步确立自己的市场地位和比较成功的新品销售推广模式，前期的积累为公司后续品种的上市打下了良好的基础，未来几年公司保健品业务有望出现爆发性增长的可能，与公司otc/>otc药品业务并驾齐驱。




过去一年，公司在OTC业务通过大力整编经销商队伍，统一各地零售价，推广合力营销，保证渠道顺畅，辅以稳定的广告投放，实现老产品销售超预期增长。同时公司通过深入执行渠道和终端变革，全面实施OTC业务的营销模式创新，建立和维护新的渠道秩序、终端维价、终端产品陈列、终端仿冒品打击等，以上措施使得公司OTC业务再现光彩，使经销商满意度和终端满意度均实现了有效的提升。公司OTC产品（消食片、草珊瑚、亮嗓）共实现销售收入12.90亿元。其中，主导产品“健胃消食片”销售收入突破10亿元，同比增长16.77%；“复方草珊瑚含片”销售收入超过2亿元，同比增长32.41%。




我国保健品市场容量巨大，可缺乏主导品牌，近两年公司在产品开发、销售渠道拓展等方面不断努力，目前保健品业务经营初显成效，伴随保健新品不断推出，保健品框架初显。新产品初元上市以来销售状况比较理想，公司大量广告投入和大力建设销售队伍，初元团队由当初600余人提升至1000余人，初元产品也通过覆盖、终端表现、渠道满意度三方面全面优化，快速抢占了“初元是专为病人设计的营养品”的定位，其销量增长迅猛，同时初元快速增长带动保健品业务毛利率大幅上升，经营质量保持优异，实现销售收入达到亿元，同比大幅增长，使得初元有望最快今年开始盈利。未来公司在保健品市场有望复制OTC领域的成功。




公司发展战略清晰，渠道管理和终端控制能力非常强，同时继续推行以GMP为主导,ISO9001、ISO14001和OHSAS18001三个体系为框架的精益生产模式，以不断创新持续改善为目的,以员工合理化建议为途径,以项目攻关为手段，强化产品质量管理，大力推进节能减耗，产品在全国药检部门的抽检合格率达100％。

编辑：恒业