整合医疗产品分销渠道迫在眉睫
2013/1/27  阅读数：

    过去的两年来,基本药物目录及基本药物招标安徽模式在医药与医疗设备行业中引起了广泛关注并造成价格压力，大家一直了忽略了一个问题，就是如何能让目前在中国各大公司各地分销产品时所采取的方法改变。任何一家公司无论涉及什么产品，在中国的分销渠道始终较为困难复杂的问题之一。

    过去几年为医药与医疗设备寻找合适的分销合作伙伴已变得越来越困难，相当程度上是由于中国医疗改革方式正在使掌握配药及药物采购权的人发生变化。若中国的医疗改革结果成功，实际上，这种复杂性可能会变得更容易加剧。

    中国各大公立医院资金不足是历史遗留问题，因缺乏财政部提供的资金，导致公立医院鼓励医生肆意开具药方。虽然目前这些做法面临压力，但旧的行事方式至少让医药与医疗设备公司知晓谁是他们真正的客户，以及什么是他们客户配发药物及选择手术时的动机。新医疗诊断设备向医生提供临床应用价值，还产生了一系列新的可为医院迅速收回设备成本然后成为赢利资产的医疗手术。

    中国急需改革各大医院的营收模式，若目前的改革措施最终成功，将会改变医药与医疗设备行业在中国销售和分销产品的方式。将让医生及医院管理人员继续占据重要地位，因为财政部正在逐步增加资金投向公立医院，与此同时，他们还将对采购的控制权进行整合，对于如何让他们的采购权得到充分利用，先是实现市级层面上的整合，然后实现省级层面上的整合，最终实现全国层面上的整合。

编辑：山东:陈小丽