处方药进入药店渠道具有良好想象空间
2013/3/28  阅读数：

    医改中最为引人关注的医药分开政策已经推进多年，其直接造成的影响就是药品不再由医疗机构一家独自供应，社会上零售药店的市场规模随之发展的越来越大。虽然药品流通的渠道产生了一定的变化但是药品种类中最为重要的处方药改革却在缓慢推进中。鉴于处方药的特殊性目前其还是主要由医院这个传统渠道供应，然而随着药店的逐步发展处方药对药店的开放是大势所趋，而且零售药店行业也对处方药经营表现出了极大的兴趣。最近关于零售药店进行处方药营销的模式探索的话题也是逐渐增加。

    在讨论到具体的零售药店经营处方药上具备什么优势时业内人士表示还是其特有的便利平价策略，一般药店的地址多位居于民众居住的地区以提升民众购药的便利性，而处方药进入药店后同时也可以迅速获得这个特点，再者就是零售药店传统主打的药品平价策略，其中特别是连锁药店更是具备极为强势的价格谈判优势，因此连锁药店引进处方药后能够很好地发挥其价格上的优势来争取市场。

    而在具体的营销策略上药店也比医院具有更强的灵活性和自主性，比如药店可以定期举办一些优惠促销活动，在购买处方药时搭配赠送非处方药以增强消费者的购买欲望和提升自身的产品销售额，在这方面商业化程度较高的药店要比医院药房多出很多优势。

    最后药店与药企厂家的联合也能很好地实现强强合作，处方药从厂家到终端直接连通能够避免很多中间的流通环节，这对于药品的质量和价格都有着重要的意义，因此专家预计一旦处方药进入到药店行业将会迎来迅速发展的巨大机遇。







编辑：郑州:小宋