消费者消费心态对于药品经营理念影响甚大
2013/5/10  阅读数：

    如果非要在药品质量和药品价格上做一个评判的话相信药品质量依然会稳居首位，虽然目前关于高价药增加患者就医负担以及诸多的看病贵问题不断出现但是我们发现相比价格患者对药品质量实质上更为关注，这就可以解释为什么在面对廉价的国产药和昂贵的进口药选择时患者最终多数选择的都是进口药，其原因不过就是认定进口高价药背后蕴含的高质量。也就是说药品作为一种必需消费品实质上价格并不占据绝对主动地位，真正决定起市场的是极高的质量。

    当然我们也不能就此就劝告那些药企全力投入研发忽视营销，因为凡事都有相对性，关于药品质量和价格其实在不同的领域范畴是有着不同的对比含义的，以上说的质量为上的药品多数都是集中在必用药物种类之中，也就是只有那些真正用于治疗疾病的药物才拥有这种质量绝对主导权。但是实际上现在的药品领域还存在着大量的普通药物，这些药物因为技术含量较低而且其功效不仅包含治疗还附带保健作用，更为重要的是这部分药物的可替换性极强，同一种药物可能会出现很多的竞争品牌。面对此种情形我们就不能再单一的以质量为重而是要辅之以适当的营销才能确保出成绩。因为这部分药物消费者在选择时不仅会看重其质量功效也会同时对比其不同品牌的价格，所以价格因素在决定消费者消费意识中占据很大比重，而这就需要企业在营销时着重于价格策略。

    从以上的对比分析我们可以得出无论是何种药物必须首先要考虑的是消费者的消费心态，针对不同的消费心理来制定不同的经营策略，而也只有牢牢抓住了消费者的心态才能确保牢牢抓住市场。







编辑：郑州:小宋