保健市场对产品和营销的抉择分析
2013/7/7  阅读数：

    健康是人类长久以来的必须需求，因此抓住了这一需求市场的变化趋势也就能成功的获得未来广阔的诱人市场。不过消费者心里想要什么样的健康需求关键是看群体效应而不是单个个体的需求，个人只能被看做是消费者而群体才被视为消费市场。在经济发展水平不高的情况之下也可能存在部分高级保健品消费市场，但是这一市场并不具备多大的可参考性，因为其不具备更深的可开发性，社会整体经济水平不足也就意味着绝大多数的消费者并没有保健健康的需求，自然其市场也就难以开发。反之一旦整体经济水平上升那消费群体效应也就会随之出现，人们看到周围人消费保健品而自己也拥有消费的能力的时候就会出现从众心理，如此连环的市场就会像滚雪球一样不断壮大，甚至可以说时机只要成熟行业只需要点燃火种就能引发保健市场的爆炸性发展。

    然而在市场快速膨胀发展的时候决策的合理性也是发展的重要一环，不少企业为了快速抢占市场便过度利用营销来强行开发市场，而单纯依靠营销培育的市场并不具有可靠的稳定性，因为消费者的消费心理是由外部刺激而出的因此缺乏可持续性，这就形成了企业只有加大投入才能维系市场的恶性循环。而且一旦陷入此种循环就很难脱身只能慢慢等待消费者彻底的厌恶。

    参考欧美成熟的保健品市场其更注重于依靠产品本身来打开市场，当消费者产生消费需求然后提供相应的有质量保证的产品，这就属于供需市场完美结合的表现，而这样的模式才是保健品市场发展初期需要学习领会的一点。把营销投入转移向产品失去的是眼前的利益收获的可能是整个未来。




编辑：郑州:小宋