均衡发展才能给保健行业提供持续生命力
2013/7/29  阅读数：

　　保健厂商的利润主要来自于产品的高价上，现在无论是超市里还是药店里的保健品均为高端保健品，而按照很多保健品的营销广告也能看出其好像都是一些用先进技术已经名贵药材制成的，这样的宣传好像其价位是很合理的。但是如果对其进行成本分析的话那很多保健品的市价可能还要偏低了，因为保健品厂商不仅要支出大量的原材料以及研发成本还要承担高额的营销渠道成本，营销成本普通消费者还是能够看见的，各大电视台的保健品轮番轰炸所要付出的成本最后都要由消费者来埋单，而消费者不容易察觉的应该是在各个区域市场的代理商体系，这一环节承担着保健品产品的渠道配送工作，可以说这一环节才是很多保健品厂商的身家性命，其营销效果高低关键就要看渠道代理网络建设了。

　　而同样规模越大的渠道网络其要付出的成本也就越高，对于那些将市场定位为全国的保健品企业来说全国范围的代理网络是必须建立的，这样其产品才能顺利的进入到当地的各大超市以及店面之中，如此消费者才能触手可及的接触到琳琅满目的保健品。但是同时其也就意味着这些保健品要以非常高的价格出售才能维持营销渠道体系运转以及足够的利益，因此以当前的保健品流行价位来看其只可能在产品本身身上降低成本才能维持生存发展，也就是说保健市场重营销轻产品是最为主流的发展模式。

　　至于消费者对于这种模式虽然有所反感但是手里却在不停的做出消费行为，人们就算是单纯的为了花钱买心理安慰就能制造出一个庞大的保健品市场，不过这种市场并不具备足够的可持续性，产品营销都能兼顾的模式才是最具生命力的发展模式。




编辑：郑州:小宋