立足质量挖掘保健市场更大发展潜力
2013/7/31  阅读数：

　　保健品在普通消费者眼里就是一种有了闲钱以后的追逐攀比性消费品，其作为礼品的存在感要比自我消费强烈得多。而且经济水平越高的消费人群对于高端的保健品越为看重，这里所谓的高端只不过是指营销概念方面的高端而已，比如通过重金进行广告营销以及品牌维护，同时其通过动则十万当量的区域代理商网络体系来发展保健品产品渠道，这样消费者在看到广告以后就能在超市里看到真实的产品，其消费的可能性也就会大大增加。针对不同的消费群体通常会有不同的营销定位，即使是同样的老龄化人群同样会根据不同的经济条件制定不同的营销方案，对于农村地区的保健品市场通常采用类似于真人真事的实例广告，这种平易近人的广告更能受到基层市场的欢迎，而专家解说也被拿来作为惯常的操作模式，其实如果细细看这些保健品广告和其产品价格就能察觉其产品并不会含有多少内在价值，因为其营销成本占比过重。

　　而就算是定位高端的保健品顶多也就是在营销上以及包装上显得比较高端而已，至于产品的内在质量一样可以用所占比重来反应。虽然事实是这样不过消费者对此也是已经趋近麻木，不少消费者都表示自己买保健品其实就是为了心理安慰，至于真正的效果其倒还真没有抱有太多的希望。而且如果拿低端保健品和高端保健品来对比的话其实两者各方面都非常相似，就连产品质量恐怕也是立足于没有正面效果也不能出现负面效果，也许其就跟白开水的效果差不多，而消费者付出的只是包装营销成本而已。

　　当然这并不能拿来代表整个保健品市场，其实如果站在全球保健市场上来看质量才是最具市场价值的，至于营销只是提升产品附加值的一个选择而已，只要立足了这一点其实保健市场的未来还是很具潜力的。




编辑：郑州:小宋