不同实力医药商家开发相对应市场
2013/8/6  阅读数：

　　不同的消费者有着不同的消费心理，对应的其市场开发方面也要拿出不同的方案，虽然物美价廉是通行的一种市场规律，但是同时也还存在一种偏向高端的市场领域，所谓的高端市场即便没有高质量作为支撑也可能因为心理惯性维持较长的一段时间。在医药产业之中低端的廉价市场能够覆盖最为广大的消费人群而同样高端的天价药一样拥有自己独属的对应市场，虽然数量和覆盖率不是很可观但是单位消费者的实力足以支撑起整个高端消费市场的规模。所以对于药企来说无论是从事高端还是低端都是合理的，但是要想获得利润则要分析好自己的产品是否符合对应市场消费者的心理需求。

　　普通廉价药单位毛利率极低但是医药企业的投入也低，其用走量的模式能够获得规模化利润，而高端的药物行业拥有极为理想的毛利率不过其所要付出的则是巨额的投入。从这看来其倒是像一个类似金字塔结构的行业形势，位居基座的是广大的低端药物市场，虽然价值不高但是坚持一加一的方式还能获得可观收益的，同时其也是一个市场的发展基础。而塔顶的则是不多的几家高端医药企业，物以稀为贵自然其获得的单位价值是极其可观的。不过这些仅仅是站在医药企业的层面上进行考虑的，事实上最后药品的零售价构成成本里药企占的并不是全部份额，其还有相当一部分被中间医药代理商所占据。

　　说到这有人会怀疑药企还能依靠技术和品牌来决定从事高端或者是低端药物，那药品代理商这种纯粹的中间商该如何界定从事范围呢，实际上不同规模的代理商控制的资源是不等的，大的代理商做大品牌而小的代理商混迹底层，所以这一样是一个金字塔结构的代理行业。




编辑：郑州:小宋