OTC药品营销四大战略
2014/2/17  阅读数：

   




    要做好OTC营销不能一言以概之，营销谋略策略上要做到以下几点：

    一、价格谋略

    在价格上，OTC药品需要以便宜为主，要注重降低包装等等附加费用。我们要事先进行对消费者需求研究，然后以此为基础对OTC药品营销进行定价，这中间要考虑到消费者的实际消费能力、还有其需求的强度和需求层 次。

    二、产品谋略

    在产品方面，首先要要考虑到避免产品上市面对消费者所引发的一系列不如意的事情，例如质量投足、被召回等等。接着就是要注意药品的安全效能，绝对要保证产品的安全性和疗效性以及针对性。然后就是要注重OTC药品的包装量规格的治疗期限和价格，需充分考虑到消费者的消费能力，也要迎合消费者们的消费习惯。

    另外就是，在药品标签上必须使用消费者多食用的语言著名药品的成分、功能、用法用量以及副作用等等需要说明的内容。特别是在服用量上要表述清楚，易于消费者理解。包装形式上需方便使用、携带和储存，要严格遵守药监部门的规定。

    三、促销谋略

    针对OTC营销企业需要组建专门的药销售队伍，并实现一定水平的地区覆盖，进行铺货和促销。吸引消费者最重要的手段就是零售终端宣传材料、客户传单、货架招贴和陈列品的使用，并向药店店员传授有关OTC药的知识以及如何向消费者进行推荐介绍。

    四、传播谋略

    想要赢得消费者的识别以及在选购OTC药品营销上。进行品牌宣传发挥着至关重要的作用。OTC广告宣传需注重功能诉求，再加上亲情化的情感诉求，能够全面提高OTC广告的吸引力。然后就是OTC广告需充分针对病症向消费者进行宣传，并解释药品的公共，进行诊治科学的沟通，给消费者提高基本的信心保证和信赖感，从而建立其品牌忠诚度。同时也要注重创新，将更易于吸引消费者。




编辑：雨忱