摆脱瓶颈之困 走出医药各方面隐忧
2014/2/18  阅读数：

    根据目前的医药行业发展态势看出，很多医药企业面临着营销瓶颈难题。伴随着市场日趋规范化以及消费者的理性消费让医药企业所面临的问题不断升级。问题升级引发了诸多系列情况，例如医药零售专营店或连锁药店一体化的营销模式受阻存在不小的风险和难度，一些主导型企业存在专业人才匮乏的现象，产品诉求问题、品牌问题、渠道布局等等问题，这些都将是医药企业的隐忧。那么，在医药行业深度变革的环境下，怎么才能让医药企业摆脱瓶颈之困，并成为医药企业关注的焦点呢？

    一、走出医药“产品隐忧”

    我国目前医药行业的营销水平仍趋于底下水平，尤其在产品诉求方面，业内跟风模范的现象十分严重，所以可以形成爆破的诉求点也就难以得出。企业应当开出出适销对路的产品，从而促进顾客的购买欲望。国内企业掌握了完善的医药产业链，可根据不同地区的消费特点，进行产品价格合理的布局和推广，适时的还可以推出一些低价产品来刺激消费。

    二、走出医药“布局隐忧

    根据现在医药市场的特点，医药企业要做好产品的良好布局，合理分布网店，首先要选择好重点目标区域市场，加大终端网点的建设，将网店从一线城市扩站到二三线城市；其次就是经销商主体化，将经销商也看作是企业的成员之一，寻求与经销商达成真正的利益共同体关系，追求价值一体化。

    三、走出医药“专业人才匮乏隐忧”

    很多作为一线的影响人员都没有接受过公司系统的培训，有的甚至连基本的产品知识也是现学现卖，市场开发形式的单一化以及公司员工培训系统的缺乏。要解决该问题，首先企业领导必须敢于承担责任，对自己的事业、员工负责，接着就是要加大对相关专业人才的培训和综合评价，改善专业人才的工作环境、生活环境，用绩效考核等方式激励人心，留住人心。

编辑：雨忱