药厂销售渠道的选择：适合的才是最好的
2014/2/20  阅读数：

    药厂销售最重视无非就是销售渠道的设计和建设，这一选择关系到药厂的总体战略目标能都是实现。

    任何类型的药厂，外资、内资、民营、中小型企业的销售渠道的设计和选择不外乎这四种模式：1、全国总代理或总经销模式；2、区域总代理或总经销模式；3、区域分销制模式；4、在全国各区域建办事处。无论是哪种模式都存在优缺点和利弊。药厂需根据企业总体战略目标，选择适合自身的渠道模式，切勿盲目的模仿成功药厂的产品销售渠道模式。

    渠道无优劣，适合最优。像全国总代理或总经销制的模式相对比较适合于国外药厂和进口药品，特别是针对于国外中小型药厂，因为他们一来没有跨国营销管理经验，不了解本国的国情，而来他们不了解内外营销环境，没有大型跨国企业那样的跨国营销管理经验。根据稳定、受保障等方面因素考虑，该模式是最适合不过的。当然这样的模式也很适用于国内的一些中小型药厂，对于那些急于开拓市场、构件产品销售渠道，但又没有足够能力去实现销售战略目标的药厂。

    而区域分销模式适合苦于没有资金实力，迫切想要开拓市场，而产品具有一定优势的药厂。而选择药厂自建渠道的模式，适合于大中型药厂，他们拥有雄厚的资金实力，可用于在各区域进行建设产品销售渠道，宣传推广和促销，他们还拥有主打产品以及丰富的产品群及结构。

    无论是什么类型的模式，其中利弊都存在。药厂还需根据自身的资源情况和外部环境状况进行选择，切不可按部就班的照他人成功渠道模式进行拷贝，还需有的放矢，选择适合自己的渠道模式。




编辑：雨忱