产品进入连锁如何实现上量
2014/3/10  阅读数：

    在我国连锁药店，其从不缺产品，也就更不缺高毛利产品。如今我国百强连锁的高毛利产品达到了1200个。如今产品都是以高毛利的首推身份进场，然而这仅仅只是万里长征中的第一步。如今，连锁药店不仅要求供应商提供较高的高毛利产品，还得要求供应商要有团队促销支持和销售跟踪。那么，在OTC营销战略实践中，想要产品进入连锁药店后实现上量的目标，就要做好以下几件大事。

    一、落实好首推与陈列

    这就需要先跟踪连夺总部，了解到产品首推的文件，看其是否下达到了相关部门。作为供应行需要把地面部队人员都调动起来，然后以多种方式告知店员产品定位首推的属性和首推政策。可以通过各种社交方式告知对方，注重首推预告各种的执行。当首推预告到位之后，就要做好陈列，要知道没有陈列也就是没有所谓的销售。

    二、进行一次高水平的培训

    连锁药店的店员所接触的产品达到上千种，加上其不是厂家的业务员，他们不存在要记住产品的特点、优点，所以就需要教会店员卖自己的产品，这同时也是产品进场后卖号的必要前提。可采取集中课堂式、短讯问答式以及问卷回答等等方式进行，要以生动、有趣、易记为原则。

    三、进行一场到位的促销推广活动

    当产品进场之后，必须在一定时间内设法动销，教会店员如何卖自己的产品，并帮其树立信心。否则会导致店长、店员以及采购和营运的失去信心，让大家不再关注该类产品牌，出现滞销退货的现象。采取的方式有很多种，例如买赠销售、有奖销售以及产品会员信息传播等等。建议在产品进场后两到三个月执行。










编辑：雨忱