新药营销频频“熄火”的因素
2014/3/11  阅读数：

    一直以来，大产品始终是市场的抢手资源和亮点。虽然国家新药审批周期十分的漫长，但竞争依然十分的激烈，仍然会出现千军万马过独木桥的情形，然而希望越大，失望也越大，当药企满怀希望的将新产品投向市场，可得到的却是平淡的结果。从而造就如今市场大产品叫好却不叫座，投入产出严重倒挂的例子不尽其数。

    产品销售的好坏百分之三十看产品本身，其余百分之七十看营销。要知道，营销不给力，再好的产品也会被埋没无人知晓。所以，营销力和经营力才是为产品价值保值增值最为关键之处。

    那么新药营销为何频频“熄火”，其影响因素在于哪里？

    一、基础销售功力不到位，市场推广有问题

    据了解，占据百分之九十的大产品销售不给力的原因都来自于基础销售功力不到位，然后就是市场推广存在问题。很多药企都不知道如何服务好自己的客户，如此就更不用说进行销售管理、市场推广和支持服务了。药企营销经验缺乏，以及对营销基础管理不予以重视，加上专业运作能力和资源网络的缺乏，存在一系列的问题。

    二、产品资源和销售资源不匹配

    有一部分的新品企业都是由原先的区域销售或者研发机构以及其他行业转型而来的，所以其不具备系统的全国操盘经验，对大产品操作的实力有限。研发出了好产品，但去额没有与之相对应的好营销资源网络的话，那么产品的价值也就无法得到体现。

    三、企业营销整体专业程度不足

    国内很多药企都存在这一缺点，很多高端产品却依然还做着原始销售。按照专业化的方式进行改造提升，对于医药行业的企业来说净增值增加到30%-50%，甚至是翻倍都是完全可以事先的。

    四、对代理制认知不足

    很多同行业药企对代理制缺乏足够的营销实际运作经验以及缺乏相应的网络资源和掌控能力、药企完全可以选择拥有良好的资源和经验，到位的专业化管理，进行良性合作，实现良性发展。




编辑：雨忱