普药企业如何突破成长中的困境
2014/3/18  阅读数：

    如今普药红海竞争此消彼长，日趋激烈。对于普药企业来说，成长和突破成为了其主旋律。然而在成长的过程中总是烦恼不断，却又挥之不去，亦不甘愿随波逐流。剖析普药企业常见的困境，可以从现实路径浅议突破普药企业成长的烦恼与困境。

    摆脱三低困境，进行普药突破

    所谓三低，指的是企业低效、低利、低增长。低效体现在三个方面1、销售方向不明确，五创新；2、销售能力不足，模式落后；3、销售思维落后，用老眼光看新产品。低利可以从两个角度进行理解：1、产品结构不合理，从而导致利润低；2、资金管理能力弱，资金投入产出比不高，造成浪费。低增长指的就是缺乏增长的驱动力，由于传统的销售模式，市场管控意识缺位，对新体制的本质认识不够，无法把握好关键点，销售人员无法接受新思想等等因素所造成。

    普药企业要想突破成长的怪圈，还需从战略层面和战术层面进行思考。在战略层面上，普药企业要进行大的转型，可向品牌化、基药话以及直供化等方面进行转变。然后再此基础上持续优化产品结构，提升营销手段。在战术层面上，就是对现有的产品进行梳理，优化产品结构，变革销售模式，增加操作手段。

    普药逆袭 不同产品要进行分工

    普药的流通模式核心就在于费用驱动，最为关键就是对通路和终端的掌控。这就需要普药企业梳理好产品线，筛选出有毛利空间的且适销对路的产品，再找到资金的有效来源，通过合理的利益投放，疏通稳定终端。

    在对产品进行梳理过后，将一部分有较高毛利空间的普药产品，能够满足商业促销以及终端促销的利益链的产品称之为“半普药”，其他的毛利空间低的，且不能做促销的产品称之为“大普药”。

    以半普药重塑销售体系

    将半普药作为基础，通过合理分配设计利益链，建立普药企业所需要的可控的、立体的二级分销体系，从而带动整个普药产品线的销售业绩。




编辑：雨忱