大产品不一定等同于大品牌
2014/3/24  阅读数：

    在很多人的观念里，大产品等同于大品牌。其实大产品并非就等同于大品牌，其也存在一定的差异。作为一个新产品，其从开始客户的选定到医保物价办理以及挂网实施，再到销售进院形成预期销售，这一系列的缓解需历经一至二年的时间，建设品牌产品的路是一条漫长的道路。很多医药招商企业，在产品操作过程中以及营销理念中都会存在以下几点误区：

    1、产品销售力不容忽视

好的产品是市场上稀缺资源，在其还未上市之前就受到了热烈的追捧。不少企业就自我满足的坐等收钱，却忽略了好的产品更需要好的营销规划能力和实施能力，如此才能展现出产品的价值以及更高的商业价值。没有一种产品销售是可以走捷径的，唯一的捷径就是建设良好的营销网络，加强建设实施和运作。产品好却缺少与之相匹配的销售队伍和客户，始终都无法成为真正的大产品。

    2、总代有时  分销有时

    现代营销的需求就在于精细化招商。一直以来有关产品运作模式是选择总代理还是采取分销的形式都备受热议。深度分销成为招商运作的首选模式，而总代模式却受到了讨伐。其根源依然在于企业对总代模式的理解与运作都不成熟，其对市场的管理方式依然停留在原始阶段。其实，总代和分销只是形式上的差异，两者殊途同归，有异曲同工之妙。

    3、客户筛选的原则与标准

    企业中都存在唯亲原则、以保证金为标准入选或者以实力为先选择客户。多于企业来说，选择什么样的客户必须与产品想匹配。上游资源与终端资源兼备是最理想的客户选择条件，同类产品的实力客户是首选目标，其次就是使用与药类别相近的实力客户。产品能够生存了才会有发展，可通过资源配置来姐姐终端不足的销售问题。







编辑：雨忱