如何做好OTC产品的三大关键点
2014/3/24  阅读数：

    目前，已有近万个品种的OTC产品在市场上进行销售。可见，OTC产品市场逐步在扩大，其营销模式也得到了不断的创新。连锁药店纷纷建立，为广大消费者提供了方便，同时也增强了消费者对OTC产品的认知程度。但是，随着医药市场的竞争日趋激烈，医药企业往往狭路相逢，短兵相接，也预示着未来必将展开新的一番厮杀。医药企业面临如此环境，想要拥有市场，就要占领时机，创造更多的利益，从而站稳脚跟，做好每一步工作。　　

    OTC产品的三大关键即是：　产品、品质、品牌。产品和品质作为OTC产品的根本，保证这两点是对消费者的诚信承诺，不然再好的营销策略也无济于事。产品销售力的创新不可或缺的三个方面就是产品定位、产品包装和产品服务。

    产品定位

    如今OTC产品同质化竞争也非常之激烈，这就需要医药企业解决产品的卖点差异化、人群差异化对接、产品机理差异化完善和差异化产品宣传口号等方面的工作。

    产品包装

    包装作为产品宣传的一种手段，也是硬终端的一种操作模式，可用以体现企业形象。通过独特的包装，统一的形式，让消费者多角度的观看，可刺激消费者消费心理，从而达到宣传和促销的目的。

    产品服务

    消费者购买产品，归根结底是购买产品好的效果。产品同质化竞争日益激烈的市场环境下，提供消费者好的产品服务，成为形成产品差异化以及消费者忠诚度的硬件条件。有时，服务可以说比产品更加重要，对于高价位的产品亦同。伴随着社会的不断发展，人们对自身健康的认知度也越来越强，对药品的使用也就进一步的频繁，所面对的种类，且作用各异的药品也是纷繁复杂，所以人们对如何合理用药的健康教育需求也随之加强，这将是OTC产品发展的一个不可忽视的突破点。







　　




编辑：雨忱