产品卖点三部曲
2014/3/25  阅读数：

    想要产品能够销售出去，就要为产品找卖点，然而卖点不等同于买点。从企业的和产品的角度来说的是卖点，只有在卖点能够满足消费者为满足的需求时，这样的产品的卖点才会有价值，才能够在市场上产生促销实效。作为营销人员，他们经常性的把卖点挂在嘴边，是因为找卖点、说卖点以及卖卖点已成为营销人员常用的套路。如何找卖点？确立卖点？以及定位卖点？成为营销卖点三部曲。  

    找到卖点  

    卖点，不是自己凭空想象出来的，而是客户和消费者告诉你的。销售人员们可对一定数量的已经成交的客户进行电话回访，每个消费者购买你产品都是有理由的，不然不会无缘无故花钱购买产品。所谓卖点就是消费者购买你产品或者服务的理由。

    卖点，不是你自已想出来的，是客户和消费都告诉你的；怎么做？不要采用焦点小组的      

    确立卖点      

    一定数量已成交的客户告诉购买你的产品或服务的原因，其中肯定会存在一些共同理由，但是在最后你只能保留一个理由，做成卡拉，不要舍不得。在OTC行业中，同个药品有时可能有十几家的厂家在生产，互相之间的竞争十分之激烈。

    定位卖点    

    将最后留下的卖点作为品牌的定位，将其他一些好的点子作为宣传推广的辅助优势，能够让专业的，还是非专业的人都能够懂得。在实际营销活动中，要分清楚产品的“卖点”和“定位”，要避免陷入品牌定位“不痛不痒”的陷阱。对于不少企业所倡导的的有关梦想、快乐等品牌定位，而事实上很少有消费者会因为这些因素而购买产品。所以，在品牌定位上一定要具备杀伤力，才能够对消费者的购买行为产生深刻而又深远的影响。

编辑：雨忱