偏远地区终端药店的营销策略
2014/3/25  阅读数：

    纵观中国的OTC市场，从偏远地区的地级市县终端药店了解市场状况，所反应出的相关生产企业的终端工作现况得出如今的OTC市场仍大有文章可做。

    通过市场终端的调查情况可发现，周边地级市县开展药店终端工作，其主要集中的是以一些非知名品牌医药企业的产品，表现了该区域终端工作的单一产品的区域性特别强，而且工作的开展也存在不稳定现象。一些区域局部的效果尚可，但整体影响力低，这对某个领域的产品的整体来说，影响力是不容忽视的。

    其实，我们会发现一些熟悉的知名OTC品牌产品其都几乎没有相关的OTC代表做终端推广的工作，例如史可、三九、强生、杨森等等企业。然而往往这些都会是容易被忽视的蓝海。要知道以广告宣传为主的哈药集团早已在地级市县的终端医药门店了专门的药品促销员。

    终端工作延伸到周边地区的主要因素在于周边地区，市县OTC医药市场容量的快速扩大和增长。如今，大量的外资大型企业OTC强势品牌涌入国内市场，造成竞争异常激烈的忠心城市的战争变得更为惨烈。伴随着药品分类管理政策逐渐得到落实，零售市场的品种结构也伴随着新品牌的涌入而有了新的调整。

    随着国家医疗体制改革的深入以及城乡医疗保险制度的建立，无论是中心城市还是周边市县的医药划卡都将刺激和带动终端药店的销售，其工作的延伸也将日趋显得重要。

    对于周边地区的一啊哟OTC零售终端中，最容易出现的就是小投入大产出的现象，其原因就在于营销人员客情关系更容易沟通和理顺，加上各项费用也比中心城市要低。所以，农村OTC市场的启动，也是OTC市场整体的延伸，更加带动了偏远地区医药事业的发展，广大医药企业们应该好好珍惜这片蓝海。

　







编辑：雨忱